关于阿媚沙

the.earth阿媚沙代理将近30家国外性价比高的或者顶尖的设计公司,包括室内、建筑、规划、景观园林、灯光、策划、高尔夫等建筑和房地产行业涉及到的各个领域。我们是国内第一家,可能也是目前唯一一家专注于将境外设计大师介绍给中国开发商和其他客户的公司。与阿媚沙有合作关系的国内公司除了客户、本地设计公司之外,也有家具厂、建材厂、软装饰品供应商、效果图制作团队等。

阿媚沙是一个在中国客户和国外设计师之间牵线搭桥的平台机构。在这里,甲方自己直接发布自己的项目信息,包括对设计师的要求、设计范围等,我们的平台会将该信息直接转化为英文,并分发给所有在我们平台注册的相应类别的境外设计师知晓。如果他们对您的信息真实度没有怀疑,将可以通过本平台直接向您发送他们的相应作品集。这个过程是自动的,也是免费的。


阿媚沙简介

[hide-this-part]公司成立于2008年,一直致力于将全世界最好的高性价比建筑师、规划师、景观和室内设计师介绍给中国的开发商比如万科,和大型跨国企业比如华为。阿媚沙是一家境外设计公司的专业经纪机构,代理多家精品型境外设计公司,帮他们开拓中国市场,协调客户和境外设计公司之间的合作,并提供专业翻译服务。阿媚沙目前代理30多家北美和欧洲的著名设计公司,其中以高品质中小设计公司为主,大部分在国内还没有分公司。设计领域包括豪宅、中小型别墅、综合高档住宅区、会所、五星级酒店、旅游度假区、高档商场、高档办公楼、高级公寓、高尔夫、主题公园、博物馆、美术馆、公园、交通枢纽工程、城市规划等项目。设计范围涉及室内、建筑、规划、景观园林、灯光、策划、高尔夫等建筑和房地产行业的各个领域。我们充当这些境外设计师在国内的助手,帮助他们开展业务,集中精力做设计。同时,我们也是国内客户的顾问,向他们解释与境外设计公司合作过程中可能碰到的各种,原因,并根据我们的丰富经验提出解决方案,避免耽误设计进度。
阿媚沙可以帮你推荐最合适的国际设计公司,其中大部分是来自美国和欧洲还有澳大利亚新西兰等英语国家的设计师。主要和我们合作的国内单位是开发商,其次是国内建筑设计院、室内设计公司、景观设计公司、项目策划和概念规划公司,再其次是国内豪宅业主、大型国内企事业单位、高端会所餐馆SPA投资人、中国高端家居设备和装饰建材产品供应商、国际旅行社、设计杂志社、效果图以及建筑模型制作团队。与我们合作的国外设计公司主要是专注于高端住宅和商业项目所涉及的规划设计团队、建筑师、室内设计师、景观设计师、高尔夫球场设计师、灯光设计师等等。

我们最开始几年是在美国开展相关业务,后来由于项目全部在中国,所以搬到了国内。阿媚沙对美国的设计师群体和建筑行业很了解。我们非常熟悉国内客户与境外设计公司打交道的流程、细节、麻烦,和很多国外优秀设计公司都有业务联系,知道他们的大致收费和擅长领域。如果您想找国外设计公司,尤其是那些还没有在国内开设分公司的外国设计师事务所,找我们是最省事的。

由于很多介绍境外设计师的文字是不便于直接放在网络上的,所以如果您注册成为用户,我们的网站会给你展示更多的内容,包括该设计师的强项和一般收费标准等等。如果我们注意到您是和我们合作过的客户,还会提升你的等级让你看到更隐秘一些的内容比如该国外设计师的弱点和国内其他客户的评价等。
促成合作阿媚沙阿媚沙的主要特点是能给国内客户推荐多家适合客户风格和预算的境外设计公司以供选择和比较,大大节省在这方面客户的时间精力。而且我们自己不设计,没有内部的设计师,全心全意做好沟通和协调工作,不影响设计师的思路更不会代替境外设计师来做设计。

我们是国内第一家专业从事这种中介服务的公司,目前也是最为成功和经验丰富的专业团队。我们的客户基本上都是国内的开发商,或者华为、阳光保险、幸福基金这样的企业。
开发商包括万科等大公司,不过主要是地方性开发商等;案例主要集中在样板房、酒店、度假村、别墅、高尔夫会所、大型城市规划等方面。
样板房的代表是万科深圳的兰乔圣菲项目;会所等方面包括给华为设计的7个高端精品项目;酒店主要是洲际、希尔顿、喜来登、四季等国际品牌。其实我们的这些成功案例不是很重要,项目不是我们设计,对于阿媚沙来说您应该关注的是我们的丰富的设计师资源,和我们对这个行业国内外差别的了解,如何处理各种冲突的能力,专业的英语水平。
项目成功关键是境外设计公司的案例,而不是我们自己参与过的案例。

由于我们是在国内外都还没有人认识到这个市场的时候打下的江山,因此我们在国内外同行中已经开始小有名气。现在,以美国为主的这些和阿媚沙合作过的境外设计公司都互相推荐水平不错的合作伙伴给阿媚沙,让阿媚沙代理的境外设计公司的水平得到了保障。比如建筑设计师会推荐和他们合作过的室内设计师给我们。并且由于阿媚沙团队对国外的各种设计师协会、每年的各种评奖活动中哪些是最具有权威性的都了如指掌,阿媚沙的翻译团队每天都会关注国外著名建筑网站和杂志,因此公司可以很容易找到所需要擅长于各种设计的专业公司。现在阿媚沙不仅仅是境外公司的代理,实际上开始转型成为一家专业猎头公司,受到越来越多的国内客户的推崇。
阿媚沙的合作伙伴主要是美国加州和纽约两地的设计公司,其次是伦敦和巴黎等欧洲城市,也有少数来自于台湾香港和新加坡以便适应一些客户讲究沟通效率的要求。这些合作伙伴包括建筑、室内、景观、规划等专业公司,涉及住宅、商业、旅游等各个领域。由于阿媚沙的工作是帮国内开发商寻找国外的设计公司,因此基本上是国内开发商需要找什么样的公司我们就能找到什么样的公司。一是由于我们的语言优势,二是我们整个团队都是以这个为职业。目前为止,和他们有合作关系的公司有30来家,其中大部分都是世界级的顶尖设计公司:

在美国和其他发达国家地区这种公司叫做公关公司。很多国外的设计公司都有自己的外聘的公关经理或者公关公司,他们将市场营销外包给我们这种专业公司,节省自己的固定开销,设计公司自己可以集中精力做设计。阿媚沙不是一家典型的本土公司,我们最开始只在美国开展业务,对于靠请客送礼和拉关系来做业务的操作模式我们不熟悉也从不尝试。具体来说我们通过自己对中国的熟悉了解,对网络和外语的熟悉,对中外法律和文化背景方面的差异有着充分认识,来帮助我们所代理的国外设计师和建筑师开展中国业务。我们的服务将让双方的交流合作更加顺畅、也减少了双方合作的风险。国内客户有了我们的推荐和保证会比自己直接和国外设计师联系更有保证,因为谁都希望拥有长期客户,我们会对客户实话实说。有实力的开发商数量有限,而且相互之间都是互通消息的,我们知道这点,因此会认真对待每一位中国的房地产开发商客户。如果国内开发商希望我们在其他方面帮忙,比如查找已经聘请的国外设计师 或者建筑公司的信用资料,比如找到某种建筑技术等,只要力所能及,我们也会热心帮助。
洛杉矶Landry 设计集团:顶级豪宅建筑设计(含硬景观和室内硬装饰,主要是别墅),他们给包括米高梅老板在内的富豪设计房子,在上海和青岛也有项目在进行;
洛杉矶Richard Manion建筑设计公司:另外一家专做豪宅的建筑设计公司,他们只做各种古典风格的设计,其客户包括来自俄罗斯的FACEBOOK新投资人;在上海也有豪宅在设计;
加州Peridian 景观设计公司:迪斯尼乐园的景观设计师,老板Price先生是美国景观设计协会的领导人之一,他们在国内做项目已经有多年,给绿城做了不少的别墅项目;
加拿大IGLOO室内设计公司:蒙特利尔来的设计界新生力量,设计清新、极富创意;
纽约FERGUSON & SHAMINION 建筑设计公司:古典建筑的世界领袖;罗博报告中排名前三的设计公司;基本上只设计住宅;
洛杉矶REBEL 室内设计公司:度假酒店的杰出代表,设计过多家HYATT酒店和四季酒店;
纽约 GEOFFREY BRADFIELD室内设计公司:AD100之一的大师级设计师,第二本设计专著马上会在全球发行,以新古典风格为主;
美国FSC建筑设计公司:酒店度假村设计专家,主要设计师出自WATG,设计过的项目除了众多香格里拉酒店和四季酒店外,也设计过很多中国的度假村等,另外住宅类则包括上海的檀宫等;
美国TIMOTHY CORRIGAN室内设计公司:AD100之一的大师级室内设计师,擅长古典风格,给众多中东王室和欧美名人政客设计过豪宅,只做豪宅不做酒店;
。。。
我们一般不和那些很大的设计公司合作,因为他们在国内力量已经很强大。阿媚沙代理的基本上是精品型的、高性价比的团队。
除了上面这些著名的公司外,阿媚沙也代理少部分从大牌公司中出来单干的资深设计师的新公司,他们实力超群,收费有优势。


阿媚沙公司于2008年成立,开始两年的运作主要是在美国加州,后来才搬回到国内来。现在我们主要办公地点在湖南长沙和加州旧金山。
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设计总包

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从2012年开始,我们开始转型成为一家设计总包单位,让甲方和国外设计公司可以选择和我们对接,而不是通过我们直接和对方对接。这样大大提高了沟通效率,同时降低了成本。意思是说,甲方如果和我们关系很好,相信我们的责任心和能力,更愿意将设计费支付给我们,然后我们通过自己在海外的账户支付设计费给境外设计师。这样我们承担了相当多的责任,有问题甲方可以直接找我们。而境外设计师也觉得更安全,因为他们的设计费由我们支付,有问题找阿媚沙比起找客户要容易很多。

不过这只是甲方的选择之一,客户仍然可以直接和境外设计公司直接签订合同,直接将设计费支付给境外设计师。

具体来说阿媚沙作为设计总包的优势在于:

  1. 我们是国内第一家也是做得最成功的一家专业的境外设计师经纪公司,实际上已经扮演了设计总包的角色,很多项目都是我们在协调、起草合同、谈判。因此我们有足够的经验来承担设计总包的角色。
  2. 而同时,由于阿媚沙自己不做设计,我们不会挂羊头卖狗肉,让甲方花了境外设计师的价钱实际设计的是国内的设计院。和我们合作甲方请的是真刀实枪的境外设计大师。
  3. 我们是小公司,管理成本低,收取的佣金比例也很小。而我们从上到下都是英语专业人士,团队赚取的只是专业英语翻译费而已。
  4. 我们不需要支付这些设计师的固定工资福利,没有负担,因此可以聘请境外设计高手来加盟某个特定项目,组成团队;
  5. 由于阿媚沙自己没有设计师,因此所有设计任务我们不依赖自己的团队,不需要等自己手下的设计师有了空再来安排其他项目,设计团队都是有自己的公司的,在世界各国自己的工作室工作,可以随时加盟我们的团队。由于有这样的自由度,我们可以保证设计师的品质和能力,同时设计进度可以保证,每个项目都会有高手领衔;现在欧洲和北美地区的房地产一塌糊涂,设计师都没有工作,很多大公司都将他们的干将放回了家。这些游侠现在迫切想进入中国,和我们阿媚沙合作是最佳途径;
  6. 甲方如果找境外的大公司,或者在国内有分公司的设计公司,虽然省事、效率高,但是恐怕设计团队的经验能力比不上我们的团队。

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我们是什么样的公司:猎头公司?经纪人?公关公司?翻译?

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首先我们不是中介,至少不是大家通常理解的那种房地产中介等职业。阿媚沙团队的能力远远不止将境外设计师介绍给国内客户这么简单。起码我们的建筑行业英语水平是远远超过一般的翻译的。最合适的称呼是针对境外设计师的跨国经纪公司。其次是跨国猎头公司。
之所以认为中国客户和境外设计公司都需要这种中间人的角色,是因为这种跨国合作问题太多:文化差异、理念差异、品味差异、法律法规和行规的冲突等等都远远超乎任何行业外人士的想象。比如境外设计公司一般是从来不承担任何风险也不会从自己口袋掏一分钱来做项目的,所有风险和成本都理所当然认为是客户的责任。这种差异需要一个强有力的中间力量加以协调和沟通。如果双方都依靠某一方的翻译,则中间没有一个坚实的桥梁,双方只能勉强将手伸给对方,但是不可能走到一起的。中国和国外发达国家在建筑设计、室内以及景观这些行业做设计和做生意的方式差别都很大,比如

  • 境外设计师在做方案前绝对必须收到定 金,而中国客户有些习惯于要求设计师先出概念或者效果图;
  • 境外设计师对自己的设计一般最多修改一次两次,而中国客户一般期望设计师修改直到满意;
  • 在双方签订合同之前,大部分境外设计师来中国见客户都要求客户出机票钱,甚至还要求出出差补贴,这在中国是几乎不可想象的;

所有这些都需要 有我们这种熟悉中美两国操作习惯的专业翻译和沟通者来解释、提前做好各种商谈及准备。因此我们的工作不仅仅是介绍境外设计公司,也不是翻译,更重要的是沟通和协调,这需要非常强的沟通能力和解决问题的能力。普通的翻译是没有这个能力的。

在中国,目前来说需要请国外建筑师 室内设计师 景观设计师的项目一般都是

  • 豪宅/别墅区/高档住宅区/高级公寓/样板房
  • 会所 /
  • 五星级宾馆、酒店、度假村/
  • 高档商场/
  • 高档办公楼比如大公司/
  • 高尔夫球场
  • 游乐园、主题公园
  • 会展中心

等等,我们针对每一种项目类别都有擅长的长期合作的国外设计公司。

我们在美国的建筑师和室内设计师与中国的房地产开发商还有富豪之间搭起桥梁,全部工作重心就是保证这座横跨太平洋的桥梁坚固、流动顺畅快速,让设计师和建筑 师能专心设计,让中国客户专注于工地建设和对设计成果的审核。其他关于翻译、沟通、付款计划、合同起草等方面的问题都由我们公司来处理。也就是说我们阿媚沙会承担起所有的”麻烦”问题。当合作双方就付款和设计交稿时间甚至是设计水平产生矛盾时,有了我们这个熟悉双方文化和行业背景的中间人来 缓冲会好很多。由于我们能直接和双方很方便地交流,没有语言的隔阂,能更好地理解双方的用意和立场,所以往往能够想到一些妥当的解决方法。

  1. 如 果您想尝试找美国或者其他英语国家的建筑师或者室内设计师,但是又不知道如何去找,我们可以推荐几家擅长您需要的建筑类型和风格的建筑设计公司或者室内设计公司让您挑选;
  2. 这个网 站上介绍了不少国外的优秀建筑设计公司和室内设计公司,以及如何在国外的专业网站上寻找优秀建筑师和设计师的方法。您可以直接通过这里提供的网址去他们的网站上查看详情。不过由于美国设计公司的网站大多数是打开很慢的,需要耐心点。
  3. 如果您想前往美国参观当地的建筑和设计作品,我们可以帮您联系,安排行程;
  4. 如果您自己联系了美国建筑公司或者室内设计公司,但是双方合作过程之间出现沟通障碍,您可以请我们来帮忙。我们对这个行业很熟悉,并且没有语言障碍,知道问题出在哪里并且有能力找出更好的方法来避免矛盾。
  5. 有些国内的朋友可能希望趁着美国房地产不景气,想前往美国招聘一些建筑师设计师给自己打工或者合作,我们也可以帮您寻找。
  6. 还有一些有钱的中国客户可能想在美国买房子,机会合适就移民出去,这也是我们可以帮忙的。
  7. 我 们的工作范围可能很广,只要是建筑设计行业,能让语言文化不通的双方建立长久合作关系,我们都会去想去做,我们可以帮助您的公司将设计业务拓展到美国去,赚老外的钱 — 毕竟我们的人力成本要低很多,而我们公司知道他们是如何运作的。另外我们可以给你找国外的设计师或者建筑师进行合作。

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问:你们的收入从哪里来?

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答:阿媚沙的收入主要来自于三方面:

  • 会员费;
  • 佣金;
  • 翻译费

由于阿媚沙的影响日渐扩大,希望和我们合作的国外设计公司越来越多。我们开始减少对设计费佣金的依赖,而通过自己成功的网络营销经验,向众多的境外设计公司收取会员费并且取得了很不错的成绩。每家公司每个月向我们支付几百美元的会员费,这样我们可以雇佣更优秀的翻译人员给他们进入中国市场提供引导。和外贸行业类似,我们的佣金由设计师一方支付。由于阿媚沙是职业机构,和靠关系获得项目的中间人介绍人不同,我们的佣金都只有几个百分点。(由于没有过硬 的后台我们也不敢收太高的佣金)除了佣金之外,我们的翻译是另外收费的,如果设计公司自己有翻译则这部分费用不需要支付。(双方来来回回的电子邮件和网络 会议会有很多,设计图纸和规格说明书也会经常修改,这些都需要翻译很用心地工作,白天晚上两班倒)。另 外由于我们对整个操作过程很熟悉,我们可以代替境外设计公司完成一些先期交流工作,大量节省双方的时间,比如帮助境外设计公司起草合同、帮助客户起草设计邀请函等。另外我们是专业翻译,而一个完整的项目合作会让双方的沟通交流持续至少一年,这期间会有很多的邮件图 纸规格说明书需要翻译。网络电话会议、谈判、设计汇报一般也都有阿媚沙的专业翻译参与或者主持。
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阿媚沙帮我们推荐境外设计公司,需要我们甲方付费吗?

[hide-this-part]如果甲方希望聘请有名气的境外设计大师,或者国际大牌设计公司,或者在国内成立了分公司的国外设计机构,则需要甲方给我们付费,因为这些公司一般不会给我们任何推荐费。而如果甲方愿意我们来推荐那些中小型境外设计公司,其中也包括和我们合作关系良好的境外设计大师,则我们原则上只向和我们合作的境外设计公司收费,也就是说只有项目签下来了我们才会收到费用;具体如何收费我们是按照每个月多少钱来收取报酬的,如果贵公司很快确定下来订哪个设计师,则可能只需要支付很少的顾问费给我们阿媚沙就够了。如果签下了设计师,接下来是否希望我们来负责项目的沟通和协调,则涉及到另外的费用。具体请先将项目资料等发给我们再说。
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你们如何选择被推荐的境外设计公司?

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我们推荐国外设计公司会基于下列几个方面:是否必须在国内做过项目、客户的预算、风格要求、设计进度要求(有些境外设计公司无法在特别紧的期限内完成国内客户的设计任务)、是否必须在国内有分公司等;
我们推荐的基本上是性价比比较高的精品型公司,规模为中小型。
原因是,在美国等发达国家,设计公司分工比国内细,加上人力成本很高,大部分设计公司都是小公司。美国目前有大约17000多所在美国建筑师学会登计的建筑师事务所,其中2/3是少于5名雇员的小公司。二次世界大战后经济迅猛发展,建筑设计市场是求大于供,建筑师稳坐办公室守株待兔,不愁没有设计可做。在过去几十年里,情况慢慢地发生了变化,等项目自动上门的工作方法已经过时。开发市场渐渐地成为所有建筑师事务所员重要的任务之一,特别是在经济不景气的时期,大力开发市场就是事务所生存和发展的关键。为此大点的建筑师事务所都有专职市场开发人员,小事务所都是由主要人员兼管,市场学及其理论逐渐成为建筑师职业的一个新领域。在美国这种现象尤其突出,为此很多公司都把目光投到了大洋彼岸经济发展如日中天的中国。    虽然这些小公司中很多水平很高,在国外经常获奖,但是缺乏独自来中国开拓市场的实力,非常需要一些专业机构的帮助。罗先生认为,由于两个国家在建筑设计、室内设计以及景观设计这些行业服务的方式差别很大,比如美国设计师在做方案前必须收到定金,而中国客户则一般要求设计公司先拿概念方案;美国设计师对自己的设计一般最多修改一两次,而中国客户一般期望设计师修改到满意为止……所有这些都需要有一个熟悉中美两国操作习惯的专业公司来引导。
08年罗先生回国之后便开始考虑创办这样一个中间机构,之后阿媚沙也就应运而生。由于阿媚沙的收入全部来自于代理的境外公司,和国内开发商之间并没有往来,因此也不需要开发票。所以他成立了一个室内设计公司,主要是方便代替境外设计公司在必要的情况下给客户开发票。注册在广东中山只是为了财务上的管理方便。由于国内客户都是直接和境外设计公司签合同,所以阿媚沙公司并不需要具有设计资质。
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阿媚沙如何收费?

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  • 一般是由设计公司给我们支付佣金,在设计师收到设计费之后再支付到我们的美国或者香港银行帐号;和外贸公司有些类似。国内客户不需要支付介绍费
  • 具体佣金比例和项目设计费总额有关,对于没有国内项目经验的境外公司我们的佣金会稍高一些,因为需要我们花很多时间去引导和解释;
  • 由于中美两国在设计理念、操作方式、材料、收费基础和相关法律法规等方面存在巨大差异,我们的项目大多数时候翻译和沟通工作都由阿媚沙公司负责,这样客户不需要担心设计公司有没有在国内设立分公司。

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你们自己做设计吗?在国内有外国设计师吗?

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我们不设计,只是将美国的设计师介绍给中国。如果我们自己也设计,就会丧失客户对我们的信任,也失去了自己的作为桥梁的优势。另外国内外都不缺少设计公司或者设计天才,缺少的是桥梁。所以我们办公室不仅没有来外设计师,也没有中国设计师,我们都是翻译。[/hide-this-part]

你说你们也要参与合同的签订?

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之所以建议有些缺乏国际合作经验的客户让我们参与合同的签订,或者让我们做名义总包(只是建议,不是要求,而是只是建议那些和国内设计公司合作很少的开发商),只是为了方便开发票和转账付款。因为付款给境外账户很慢,哪怕是到香港。国内的外汇市场没有放开,任何中国公司从银行购买外汇都需要事先备案,然后每次付款到境外都需要税务局审批,这个会耽误很多时间。很多国内的新项目都是新成立的项目公司,这些公司并没有去税务局进行外汇相关的备案,需要等到合同签订之后才能拿合同去备案,所以合同签订后需要等备案和购汇等一系列手续才能将款项支付出去。付款出去还需要看是否超过三万美金。每天不超过三万美金的话支付会快一些,所以我们往往会开成好几张发票。

我们建议的方式是这样的,甲方可以支付给阿媚沙的国内银行账号,设计师接到阿媚沙的指示后马上开始设计和采购工作,不 用 担心影响进度。设计师进行设计的同时,阿媚沙会将相应款项支付给设计师,这样大大简化付款过程。如果金额不是很大,阿媚沙可以从自己的美国帐号直接支付相 应金额给设计师。

如果客户是私人项目,或者客户付款只需要一两个人签字,则不需要这么麻烦,直接支付到境外可能也会比较方便。实际上阿媚沙自己也不想牵扯上这些麻烦事。我们虽然在美国、香港和中国大陆都有银行账户,但是将款项转来转去也很麻烦。甲方是大公司有时候会更方便,我们毕竟是小公司。
国内很多客户并不愿意签订这种三方合同,觉得国内公司不放心,这就看客户如何取舍了。其实有了阿媚沙直接承担责任,很多问题都可以得到化解,我们站在客户和设计师中间就是一座沟通的桥梁,如果觉得我们这座国产桥梁不够坚实宁愿直接跳过去,一般来说会摔得很狼狈。
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我们付款给你们还是美国/境外设计公司?

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最好直接支付给境外设计公司。有些特殊情况下如果金额不大可以支付给我们,或者支付给我们和境外设计公司指定的国内合作伙伴,比如长期帮我们做深化设计的公司。不管是什么款项,能由甲方直接支付给相应单位最好,这样可以避免延误和多重缴税。[/hide-this-part]

你们都给境外设计公司做什么?

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首先是作为设计公司的国内经纪人回答潜在客户的问题,然后我们会帮境外设计公司整理一个和客户要求相关的作品集并且翻译好,客户觉得符合自己的意向就会开始报价,我们一方面帮助客户将手上有限的资料整理成一个比较完整的设计邀请函翻译好发给设计公司,另外一方面我们也要帮助或者代替境外设计公司起草设计合同。因为一般情况下对于这种商务性的工作我们比境外设计公司自己更擅长。国内客户虽然有自己的律师,但是一般不知道如何与境外客户签订合同。
除此之外当然就是不停的解释、沟通和翻译。一般情况下合作过程中都不会很顺利,总有些问题比如外汇、税费、品位的不同、误解、节假日、时差等等需要一个称职的中间人来解释和安抚双方。我们的很多精力都会花在这方面。翻译倒是比较容易。
如果是在国内还没有做过多少项目的境外设计公司,那么所有效果图将在国内制作,我们会负责给境外设计公司寻找最好的国内效果图制作公司。中国的效果图质量比美国和其他国家都要高很多,而且效率高,成本低,效果图制作人员对中国市场上的装修材料也比较熟悉;

和 我们合作的除了房地产开发公司之外也有很多全国各地的设计公司,他们也需要与我们和境外设计大师们合作以便接到一些高端项目;因此每个项目我们都会推荐项 目所在地的设计深化单位配合境外设计公司的工作,主要是施工图方面;有时候会需要这些本地设计师前往项目所在地丈量尺寸、匹配材料、施工期跟单等;

如果客户付款出现困难,有时候我们会先将设计费支付给美国设计师,确保设计进度不受影响;

当然我们还需要做大量的翻译工作,设计过程中所有的邮件往来和图纸还有材料规格说明都需要翻译,另外我们会定期和客户以及设计师组织网络电话会议。我们的翻译有时候会手上拿着两个手机做口译。。。
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工作流程和商业模式

  • 在和客户初次交流的时候,阿媚沙的项目经理会协助填写一份 设计项目邀请函,与甲方一起将基本的项目情况确定。尤其是那些境外设计公司报价和确定是否参加本项目所需要了解的信息,包括项目进度计划和大致预算范围和档次等。如果贵公司想找境外设计师,首先需要好好整理自己的思路,将项目的介绍、各种限制条件和资源要素,甲方的期望、进度计划等做一个PPT文档发给我们。我们好翻译给境外设计师看。
  • 阿媚沙会就将客户的设计要求翻译成英文版的设计邀请函,发给他们认为符合要求的多家设计公司,然后他们和这些设计公司沟通解释。
  • 如果设计公司有意向,就按照阿媚沙的指示准备 相应领域的作品集。阿媚沙会提供翻译,并转交给客户。
  • 如果客户觉得不错,则阿媚沙会协助境外设计公司准备报价书
  • 阿媚沙全程提供专业的英语翻译和可以提供咨询指导的项目经理帮助双方的沟通。

我们公司自己有英文翻译,还需要阿媚沙来负责翻译工作吗?

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答:在双方签订合同之前,阿媚沙可以负责所有的翻译工作,一旦设计工作开始,如果设计公司和客户都没有自己的翻译,需要提供翻译服务,则阿媚沙会从头到尾负责这方面工作,并向设计公司收取翻译费用,具体多少根据工作量来定。请阿媚沙的英语翻译一般来说有两个好处:对相关专业术语更熟悉,翻译更准确,尤其是在设计汇报和开网络电话会议的时候对翻译的专业能力要求比较高;另外就是阿媚沙白天晚上都有人工作,保证沟通和翻译的及时,不会由于时差关系导致设计进度延误。
但是如果客户自己有英语翻译,我们的境外设计师会相应降低报价,请提前告诉我们即可。
阿媚沙并不依靠翻译来生存,我们不是翻译公司,但是我们收费比一般国内翻译公司高很多,水平也高很多。[/hide-this-part]


我们的办公室位于湖南长沙和美国旧金山两地。


罗军的个人履历

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Julian Luo Changsha

姓名:罗军(Julian Luo)。
1973年出生于湖南长沙县一个叫做金井的小镇,1994年毕业于长沙大学机械工程专业(原来叫做长沙基础大学,其实是大专,在那里浪费了三年时间),后来在湖南的一些星级酒店做管理人员,差不多也是浪费时间。穷人孩子早当家,于是也尝试过做不同的非常草根的各种小生意,很辛苦但是现在看来是值得的。

在90年代末期互联网开始兴起的时候,决定利用互联网在做生意的空余时间学习英语,经常泡在网吧。等到英语能够与人交流并且协作阅读都有了一定功底的时候一个人只身前往神秘的邻国尼泊尔,在那里呆了5个月,开始准备开一个汉语培训班,但是当地学生太穷,于是改为帮他们编写汉语教材,5个月之内写了三本不同侧重点的中文教科书并且在当地找到了出版商(有些不可思议,主要是因为10年前在尼泊尔几乎人人都想学习汉语,而当地的教材大部分来自于欧美,太贵,只有一本是印度出的,作者汉语水平很有限。我是一个中国本土人,出版商相信我的汉语是纯正的。)那段经历当然是很惊险的,不过也很精彩。

回国后成立了一个翻译公司,觉得应该有市场。市场是有但是几乎没有什么门槛,我的公司经常需要和一些非外语专业的大学生去竞争,很辛苦而且利润很低行业混乱。

于是两年后凭着自己的英语以及自己以往的经历成功申请了一个美国旅游签证,并且受邀请在美国加州的一家设计公司工作(他们在中国的项目是我提供的专业翻译服务,相对而言,我是学工科的,对于一些建筑专业术语的翻译比传统的翻译更准确),负责该公司在中国的样板房和会所等设计项目。后来为了更好地发挥自己桥梁的作用,他觉得还是作为开发商和设计公司之间的自由中间人更合适,而不是偏向某一方,这样合同签订和设计过程都会公平,合作成功的可能性大一些,而且合作会顺利得多。因此他离开原来的美国设计公司,回国成立了自己的阿媚沙公司,工作至今。

一直对电子商务感兴趣,主要是因为我比较喜欢有效率的工作方式。而且喜欢不用讨价还价、诚实经商的商业氛围。在我们的中国开发商和境外设计师合作的过程中缺乏一种有效率的规范的工作流程,因此导致麻烦不断,沟通成本很高,我们开始尝试将电子商务的理念引入我们这个国际设计平台,让一切规范化透明化模式化。

个人生活方面一般我不太喜欢和人讨论,但是总会有客户或者国内设计院的朋友问起,因此也主动交代一下吧。我大部分时间住在中国广东,每年有几个月住在旧金山,另外还有几个月是在国内的沿海城市或者北京等大城市出差。没有孩子,爱人是英国人,住在旧金山,没来过中国,很支持我的工作。
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阿媚沙国际设计