吃素+信念的力量

在全球各地,靠吃素和信念的力量成功治好一身疾病的人非常多,但为什么会有那么多人宁愿去忍受各种外科手术、化疗、放疗和长期的病痛,也不愿意尝试吃素呢?这是一个值得我们深思的问题。

不要简单地用固执来解释,我们希望找到更深层次的原因,找到解决方案。如果能够找到最底层的那根轴,也许顺势一推,就可以改变很多人的人生轨迹,包括健康指标。

人的固执在某些时候是有用的,比如说,为了找到食物,为了孩子的安全,有时候只有坚持才能有所收获,这应该就是很多人身上有固执这个基因的原因。固执和执着其实并没有明显的界限,大多数时候,我们并不能确信自己坚持的是正确的还是错误的。

人是动物,原始人更是动物,他们绝对不会放弃有机会吃高蛋白食物而去吃蔬菜的,这种固执一直传到了现代社会。即使我们很明显不需要再吃那么多肉食和蛋,即使已经肥胖和三高,还是要坚持原始人祖先的那种选择 – 有机会吃肉就一定要吃。

所以,我想,最起码,在我们尝试说服别人吃素之前,让这些现代人明白自己并不理性,只是在受到动物基因的驱动做出一些不合时宜的决定。

怎么说这个道理?先讲个原始人的故事,让听众体会一下原始人吃东西时和我们现代人之间有哪些一样,和不一样。

金井人

站在路边某棵树下阴影里,观察一个地方的人其实也是一件挺有意思的事。如果你喜欢思考,喜欢观察细节,看人真的和看戏一样有味道。

我们这个镇还不是太穷,在本地还有一些活路,所以和很多农村乡镇不一样,并不是只剩下老弱病残。青年人大部分都在外面谋生活,中年人呆在家里的就多一些,比如我,老年人大部分在家里。孩子呢?大概有70%在家乡读书。你仔细看,乡下的人没有城里的人那么紧张,大家骑着电动车摩托车来来往往,基本上还是轻松的,为什么?因为不管日子过得紧巴还是宽松,都是自己的家乡,这里亲戚朋友众多,不会出现没人搭理的情况。

另外,家家户户都有土地,有菜地,吃饭基本上不用担心,喝水不要钱,房租不需要支付。大部分人家没有银行按揭,也没有负债。人们穿的衣服鞋子也不讲究,没几个人在乎什么品牌,过得去就行。拿我来说,只看得出衣服的款式是不是好看,看不出是不是名牌,大部分乡下人都和我差不多。

这里有一些风气比如赌博成灾是我无法接受但是又无可奈何的。好在金井人并不算懒,一旦有人来组织一些有益身心又有趣的活动,相信让赌博风气减弱甚至消散并不是难事。当年朱元璋血洗湖南过后,基本上住在金井的都是江西老表。可能由于当年填湖南的老表来自不同的乡镇,所以这里差不多是十里不同音,有些习俗和长沙浏阳平江都不一样。金井人和平江浏阳人都说赣语。

我们的未来

估计新政府推行农村城镇化的目标是不会放缓的,而金井镇作为长沙周边地区重点镇,以及全国一百个重点镇之一的地位会陆续吸引外来投资和政府的拨款,因此整体上金井镇的未来是明朗的。随着金井镇的加快发展,一些从这里出去的比较高素质或者敢闯敢干的人开始回流,毕竟这里空气质量和食品安全比城市要好得多,几乎所有和我一样回老家发展的同学都说回来后身体好多了。这些人的回归加上外地来做生意的人会带来新的观念和模式,带动本地人观念的革新。比如我的民宿就在节能和舒适两个方面让当地人开了眼界。一楼明显很凉快。土地改革无疑会首先影响金井镇这样重点发展的农村乡镇,会带来资金和大规模建设。这对金井镇无疑是影响巨大的。

周末双语营

四季变换的稻田、青山苍翠、蔚蓝的金井湖、林中小路、天文地理大讨论、别致的英语课、项目式学习、美式教育理念、还有自学方法,这些组成了我们山水学堂周末亲子双语营的主要内容。

金井镇群距离长沙市不算很远,特别适合亲子户外活动,比如说山中徒步。 这是一项很好玩,很自由,也很安全的户外运动,路上基本没有车子,即使有,因为道路弯弯曲曲,车子也开得很慢。下水玩捉鱼捞虾也是选择水很浅,不会有危险的河段。对于体力差一点、或者比较胖的孩子,如果参加长跑和爬山可能会吃亏,或者埋怨,但是对于徒步一般能跟上,何况我们会有很多休息的时间,因为休息时就是我们的英语课。

我们的学习环节如何安排?有何特点?

山水学堂不是培训班,我们是体制外新教育的一员,在学习方法上有不同于学校也不同于培训班的地方,希望在周末的时间里,让同学们尝试通过不一样的途径来学习中文和英文两门主科,了解如何节省自己的时间精力。欢迎家长带孩子来尝试一下。

先说英语学习方法。

你知道体制内学校和补习班教英语的最大问题在哪里吗?是他们的碎片化学习,一节课50分钟,刚进入角色就下课,然后第二节课是其他科目,要重新调整思绪。新教育学堂不是这样教英语的,我们会在一个相当长的时间段里,只学英语,不学其他科目。实践证明,这样学习效率高很多。人的大脑倾向于集中做一件事,换来换取会浪费精力体力。大家试一试一心二用有多累就知道了。

周末时间也不长,但我们这两天集中精力学习英语的话,应该可以让大家感觉到这种集中突破的不同结果。

不是说整个周末我们就只在教室里学英语,我们的学习都在户外开展,一边徒步一边学习,每隔半个小时就停下来学习十五分钟。长距离的户外运动不仅仅锻炼孩子的意志力,也可以增强他们的自信心,还有自控能力,对学习是个促进。

那我们的英语课到底怎么上?

我们学堂每天的学习顺序是这样的:每个学生每天都提出一个含有为什么或者怎么办这样关键词的思考问题,给其他同学回答(不能简单用是否就能回答,需要发表自己见解的,孩子们的问题老师也尽可能书面回答),另外,每天每一个老师也给同学们提一个问题。所有这些问题汇集在一起,大家各自通过网络和小组讨论去寻找答案,提高自学能力,然后将答案和自己的想法等写在日记本上,再利用手机和电脑上的翻译应用翻译成英语,接着跟手机读,记单词、读熟练后开始录音。

了解我们新教育的家长知道,学堂里的孩子主要是靠自学能力,所以这个周末我们也要让家长们看看,你的孩子其实也可以自学得很好。优秀的学生都是自学能力出众,自控能力强。所以,我们的老师不会站在黑板前去讲课,或者坐在一起,老师讲学生听,这都很落后,老师再厉害也不可能照顾到所有学生,而且网络上的知识非常丰富,英语发音很标准,真正的好老师应该只是学生的学习帮手。

这样的学习过程综合了自学能力、科学人文知识、中文写作能力,英语写作能力、口语,又很容易掌握。我们想在周末让同学们体会这样的山水原创综合项目式学习方法。

年龄小的孩子可以只回答几个问题。

因为这些问题主要都是同学们自己提出来的,基本上代表了同龄人的兴趣方向,所以大家不会把这样的解题当成考试。即使是考试,也是开卷考试,大家没有很多压力。翻译成英语同样鼓励使用手机,跟读也是跟着手机读,学生们开始认识到手机和网络的学习价值,慢慢地少玩游戏。

如果是在我们学堂,大家的日记我们也是要求不断修改,要写出思想性和新意的,但对于周末营的学生,我们就重点看英语。

中英双语录音

晚上是双语录音时间,重点是鼓励大家说英语的信心,把自己的英语说给世界听。因为孩子们朗读的是自己写的英文日记,不是背课文,所以内容很鲜活,外国听众会感兴趣。我们把这些英语录音上传到学堂的FACEBOOK和YOUTUBE账号上,让全世界听到。将来,山水学堂会有一个属于自己的双语广播频道,全部由学生来播音主持。

大家回去以后,完全可以按照这个程序来,自学中文写作和英语。相信即使没有老师在旁边,同学们自己就可以做得很好,因为我们的程序并不复杂难记,只是要有信心。

收费: 一天:300元一天;亲子一大一小400元(不含住宿,含两餐);两天一晚:600元;亲子一大一小800元(含食宿); 报名咨询微信:amasia。

抱团优惠: 两个孩子:9折;三个孩子:8折;10个孩子7折;

转发朋友圈优惠: 将本网页转发到10个人的不同朋友圈,加上“欢迎一起抱团去参加金井镇的山水周末亲子营,一起掌握英语学习新方法。”类似的推广语,并保持一天时间不删除,出示截图,可以享受四折优惠!截图请预先发到这个邮箱 [email protected]

参加周末乡村亲子营需要准备什么

  1. 运动鞋;
  2. 水瓶;
  3. 手机(先由老师保管,掌握手机的学习功能也是我们的周末亲子营的内容之一);手机除了用来学英语,还可以用来摄影摄像,作为自己双语日记的一部分,让国外的读者听众看到我们的周末活动,而不仅仅是文字。
  4. 云南白药或者其他防止伤口感染的药品喷剂(最好让孩子自己准备);
  5. 可以考虑带手套,因为有时候需要在路上爬,有些孩子想体验爬树的话,有手套也会好一些;
  6. 带个垃圾袋,在户外顺便捡垃圾,同时将自己产生的塑料垃圾带回或者就地烧掉;
  7. 带一个笔记本和一只笔;还可以带彩笔,在路上写生;

谁是培训老师

海龟罗老师是山水学堂的堂主,亲子营主要由他来带队,辅导双语学习和写作录音。我们的亲子营和学堂教学都是美式教育理念的体现,重视学生的个性和独立思想的培养,不去要求每个学生都听话,和其他学生一样。

所有参加周末营的家庭都必须提前至少一天提前预定,因为如果人数不够或者天气糟糕的话我们可能会取消当天的活动。预订请支付费用的一半即可,直接支付给罗老师,微信号 amasia。如果想提前了解本周活动的具体安排,请加罗老师微信,说明希望进入我们的亲子营微信群。

甲方有项目,在找境外设计师,去哪里找,如何找

地球
第一次来,参观一下阿媚沙


很多中国客户都希望请境外设计公司但是又不太熟悉境外设计师和中国客户合作需要如何准备。如果您是其中一个,请先看看这些客户常见的问题,以及该准备的任务清单。这些都了解了再去联系境外设计公司会节省很多时间精力。
贵公司非常清楚需要设计一个什么样的项目吗?
也就是说,甲方没有寄希望境外设计公司提出好的建议,自己心里已经很清楚应该做一个什么样的项目以便适应市场的需求或者自己的需求,
因此肯定不会中途变更项目的功能面积或者风格,从而变更设计师的设计范围,甚至出现要求设计师从头开始设计的情况。
我们的经验是,很多国内客户都并不特别清楚自己想要设计一个什么样的项目,只知道大概面积需要多少,容积率多少,等等,尤其是在建设酒店、度假村等自己不熟悉的项目的时候。请注意:境外设计公司和国内设计院不一样,他们分工很细,做设计的只做设计,做策划和市场分析的只做策划。而国内设计院已经习惯了甲方的要求同时做策划和设计。
仙鹤起舞中国的甲方很多不知道或者不愿意花钱聘请专业的顾问公司和营销策划公司,寄希望于境外设计师来出谋划策。实际上境外设计公司不了解您的需求和中国当地市场,而不懂当地市场和当地文化习俗的设计师做策划是绝对不合格的,他们只能按照甲方和甲方顾问公司的要求来设计。有些专业性不太强比较常见的设计项目比如常见大小的别墅,相对而言大多数境外建筑和室内设计公司都可以比较从容地应付,包括向甲方提出合理化建议等等。而对于五星级酒店主题公园等要求比较高或者比较独特的项目,光靠境外设计公司是不可能的。如果贵公司计划请希尔顿、喜来登、香格里拉、四季等国际酒店管理公司来管理您的酒店,那么一定要在第一时间和他们联系,然后再考虑设计师的事。一般来说,这些酒店管理集团会向您推荐他们认为最合适的境外设计公司。他们的推荐是最准确而权威的,请听他们的。如果出现酒店管理公司变动或者未确定但是需要马上开始规划设计的情况,您可以找我们阿媚沙来推荐。
在您开始联系我们或者境外设计公司之前,请先准确地将包括下列数据在内的信息写下来,这些数据应该是经过酒店管理公司或者房地产策划公司等专家确认过的,除非您本人是酒店管理公司出来的。这些数据是:目标市场由哪几块组成?分别占多少百分比?他们的年龄、教育水平、家庭结构、收入能力?这些目标客户一般在什么时候来消费?他们每次停留多长时间?您对项目的每平米预算是多少?当地的医疗、交通、消防、水电、污水垃圾、学校、剧院邮局等基础设施怎么样?气候优势和劣势?什么样的房型应该是主流市场?等等。这些数据最好是由专业的房地产策划公司提供的报告。
贵公司非常清楚将设计费支付到境外都需要多长时间,需要哪些政府部门审批吗?
我们的经验是:绝大部分国内客户都不知道。实际上由于中国的外汇管制,这个手续很繁琐,对于那些没有外贸进出口权的企业来说第一笔付款付出去往往要很久,因而耽误设计进度。所以甲方一定要在决定开始请境外设计公司的时候就让财务部门去开始了解情况。如果贵公司的项目公司刚成立,还没有外汇账户,那就赶紧抓紧。不要等到谈好了设计公司签好了合同再来办理这些手续就来不及了。别忘了请境外设计公司光是将发票从国外快递过来都要几天,如果他们写错了甲方公司名称或者和合同上的公司名称不符等,需要重新快递,一来一往就要十来天。如果我们阿媚沙公司参与这些过程,会避免很多错误,但是有些甲方自己会想当然,出很多错。
你知道境外设计公司绝大部分都不会自己掏钱购买机票来和客户见面吗?
如果贵公司肯定不会在合同签订之前帮境外设计公司购买机票,那么你只能选择那些已经在国内有项目的境外设计公司,利用他们来国内给其他项目做汇报的时候和客户见面。这样就将绝大部分优秀的境外设计公司都排除在外了,变成和很多其他国内客户一起去争着和那少数已经进入了中国市场本来比较忙的国外设计公司合作。其利弊显而易见。这是中国和境外设计公司的行业规则的主要区别之一,请想清楚:如果贵公司希望聘请性价比高的境外设计公司,就应该按照国际规则办事,在最大范围内选择设计公司,如果还不敢按照国际游戏规则来,那么就只能在有限的范围内选择,保险但是设计会同质化。对于阿媚沙公司而言无所谓,只是希望贵公司在第一时间划定好选择范围,我们好推荐。不要等到我们推荐了多家合格的境外设计大师,但是贵公司不愿意给他们买机票就白忙活了。
您一定要请具有国内项目经验的设计公司吗?
小建筑师如果是,就是说,不管设计师多厉害,如果没有在国内做过项目就不考虑?
我们知道大部分国内的客户都希望找那些在国内做过项目,可以去考察这些项目的境外设计公司。但是这样同样将绝大部分境外设计公司排除在考虑范围之外了,肯定是有利也有弊。所有的客户都只找那些在国内做了很多项目的大公司,肯定会太高自己的成本。这些公司如果很忙的话可能只会派一些经验比较少的设计师上阵。为什么阿媚沙不建议您一定要请在国内有项目经验的公司在您找境外设计公司之前,我们需要先了解您是必须找在中国境内已经做过项目的设计公司,还是不一定。这是一个很重要的选择,贵公司越早确定会越早找到合适的设计师并且推进项目设计进度。而且这个问题的背后有很多情况是绝大多数国内客户不知道的。到中国来做过项目的境外设计公司大部分是大公司,他们的能力和经验很强但是性价比其实并不高,有些甚至很低。虽然中国是全球最大的建筑工地和设计市场,但是大多数国外的设计高手都没有来中国做过项目,主要原因就是大部分中国客户都希望找这些在国内做过项目的公司,没有给其他中小公司机会。
绝大部分境外设计公司都是小公司,都在5个人以下。这和中国的情况很不一样,在我们国家5个人以内的公司是不太值得信任的,很少见。但是在成熟的西方国家这是很常见的,而且很高效。他们分工都很细,设计师都只负责一个特定的领域,这样才能确保高质量。公司之间的配合很多,不像国内的设计院一般是方案设计和工程结构等都做。另外他们的人工很贵,保持小的规模对他们比较有优势。第三就是国外的设计项目的客户是私人业主为主,而在国内则主要是开发商和企业等。我们的城市居民都是住商品房,不需要自己请建筑师来设计,而农村则一般不需要专业的建筑师来设计他们的住宅,请室内设计师代买家具更是几乎不存在,但是在西方国家这是很常态的,一般收入的中产阶级都会请建筑师定制别墅然后请室内设计师购买家具。
对于国内的样板房等项目其实请这些建筑师和设计师更合理,他们性价比很高,经验丰富。但是他们一般都没有能力开拓说另外一种语言的中国市场。因此绝大部分这些高性价比的公司还没有在中国做过项目,所以如果客户强调要有中国地区的项目经验,那么就要多花钱,甚至多花很多冤枉钱。
而请这些没在中国做过项目的精品型公司当然也有不利的一面。除了沟通需要多花不少精力之外,第一次来中国的差旅费往往也是一个大问题。因为在合同签订之前,中国客户一般是不会给设计公司支付机票钱的,何况绝大部分境外设计师都需要公务舱,因为飞行10几个小时太累。但是在西方国家,所有的机票酒店等都是客户实报实销的。设计师自己出机票钱对他们来说会不可理解。有很多中国客户请境外设计师都是卡在这里,而不是设计费上。所以请权衡一下在确定找哪一类的公司。不要等到选好了公司,设计费也谈好了,但是在机票这一点上都不让步。开发商买机票甚至会觉得没面子。而境外设计师会觉得为了中国的这几十万或者只有10来万可能打水漂的设计费自己买机票并且耽误几天的工作划不来。请注意我们推荐的公司肯定都是很厉害的因此也很忙的,否则开发商也不会看上。如果是老板派手下设计师过来,这几千块钱机票钱和五星级酒店要他出之外还要支付这位设计师的工资和出差补贴。而10来万美金对他们来说并不是那么重要的一笔收入。虽然在我们看来10万美金的设计费很不错但是他们的成本比我们要高很多。


中国一些客户会要求先出概念方案再签合同,如果您有这样的想法请不要往下看,我们不是一路人。
也有极少建筑设计公司愿意先出一个草案。这些设计师一般都是知名度不是很高而且没有在中国做过项目的,他们希望通过这样的方式了解中国市场和客户的普遍想法。
另外,如果您的项目很真实而且预算够高,请通过我们发布项目信息和对设计公司的要求,我们会免费给您翻译成英语并且转发给我们的资料库中的所有境外设计公司,让他们来决定是否给你做一个免费的概念设计。

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在国外,设计师一般会将自己以前的设计作品,加上一个报价书一并交给客户,这个报价建议书在英语里叫做Proposal,客户如果同意可以在上面签字,就是合同。很多境外设计师在中国做项目也会延续这种过程,不知道在中国必须签订一个设计合同而不是信函格式的报价书。由于大部分外国设计师和中国客户都不了解这些中外差别,因此最好甲方请我们来拟定设计合同,这样不仅可以保证翻译的精确,更主要的是可以用合同的方式避免很多将来可能出现的问题。
外国人都有自己固定的律师,而且他们的法律很健全,行业协会很负责,各公司的合同范本都是固定的,很多是律师写的,侧重于保护设计公司的利益。如果直接拿到中国来,甲方看了会很不高兴,也很困惑。
如果甲方请我们做顾问,这些工作自然就由我们负责理清。如果甲方要我们推荐境外设计公司,这些工作也是我们来做,不需要双方另外支付费用。

在中国做设计的境外设计师主要来自美国,因此中美两国设计行业的比较有一定代表性。

  1. 对于商业项目的设计,整个流程和操作方式和中国的情况比较接近,主要区别是外国的法律更健全,时间耗费更长。但是住宅项目的设计区别很大,在发达国家商品房一般是精装修而不是毛坯房,所以室内设计师接手的时候基本上只是做软装设计,硬装设计由建筑师完成。因此大多数美国室内设计师来中国是不适应或者达不到甲方要求的。那些能够适应比较快的设计公司都是以工装项目为主的设计公司。
  2. 传统上,美国的建筑设计和室内设计都是根据建筑成本或者软装饰采购成本加收一定比例作为自己的设计费,比如建筑设计大概是7-8%,而室内设计则是所采购的软装饰的30%。在中国肯定不会这样算,而且软装采购也是甲方负责。当然现在美国也有很多情况是按照面积计算设计费的。
  3. 美国设计师不管是大公司还是小公司都必须先付款再做概念设计,定金也叫履约保障金 (retainer),设计师会扣住直到合同结束再冲抵,而不是在第一笔付款中冲抵。国内客户很可能会对他们的这个定金 感到困惑。在中国,一旦双方签订合同,定金就不存在了,转换成了合同价款的一部分;但是在美 国的这个行业,定金一直被服务提供方保管,直到合同结束才转换成合同价款,除此之外的设计费是按照阶段付款,先设计后付款。这样对双方都有一个保障,客户不需要完全先付款再设计,设计师也不需要完全没有保障先设计再收款。相对而言,在美国,甲方承担的风险更大,而在中国,设计公司承担的风险比甲方大。
  4. 美国客户确定由某家设计公司来设计之后,基本上会尊敬专业公司的设计和意见,客户即使有不同看法也不会要求反复修改,因为美国设计公司一般会在合同中规定修改的次数,比如 他的设计很可能只免费修改一次;如果客户要求再修改他们会收取小时费,而多少小时则由设计师自己说了算,有些不诚实的美国设计师会将一个小时的工作说成是 5小时,每个小时收费200甚至250美金,导致客户投诉。基本上在中国人看来美国的这个行业没有什么“客户是上帝”的概念,双方很平等,很多时候上帝好 像是设计师,或者施工队,装修工人,客户急死了也没多少办法,因为合同都是设计公司或者建筑公司拟定的。法律也更注重对比较弱势一方的保护(本公司是境外设计公司的代理,而不是给美国设计公司打工的,所以一般来说合同都由我们起草,尽量照顾双方的利益。我们虽然是从设计公司那里拿佣金, 但是我们肯定不会忽略国内客户的利益。我们是中国人。不过也不要寄希望阿媚沙偏袒国内的客户。我们必须做到公正。)
  5. 美国的整个建筑行业节奏比起中国来大概慢一倍。不过他们大部分事情都是事先制定计划的。中国则相反,我们国家什么都快,做事很快,但是经常不断修改,在施工过程中还对设计改来改去。如果您是个急性子,请事先做好准备。一般没有哪个中国客户不抱怨美国设 计师的拖延的,而几乎每个美国设计公司都会抱怨中国客户总是改来改去。
  6. 美国设计师的主要客户是他们的富豪阶层、公司、政府机关和庞大的中产阶级家庭,而中国的中产阶级不仅数量上远远没有发育到那个程度,而且一般是将室内设计交给装修公司来做,不会单独请室内设计师。
  7. 美国不同设计师和建筑师的责任心/设计速度以及设计水平相差很远,这点和中国一样,客户如果没有经验,并且没有我们这样的顾问的话,很可能会找到一个低水平的设计师,合作过程中问题不断伤透脑筋。相对来说美国的设计公司总体上比国内要规范很多,设计师和建筑师都没有那么多的花花肠子,也不会和中国的设计师一样为一个项目拼得头破血流。他们的行业很规范,协会等组织健全,如果一个设计师或者建筑师出现不良行为,很可能会立即受到严厉的处罚,甚至被 吊销执照。所以他们都很小心谨慎。

  • 大牌设计师最不好合作,他们很忙,不会为了照顾中国的国情而对甲方让步。
  • 相对而言,美国的建筑设计和景观园林设计公司比较好打交道,而室内设计公司则麻烦一些。这主要是因为国外的室内设计师大部分是服务于私人业主包括他们富裕的中产阶级的,由于外国的商品房都是精装修房,所以外国的室内设计师都是软装设计师,英语叫做装饰师。所以他们来中国做设计会特别不适应。


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最大的挑战是设计进度的问题。本来外国人的生活节奏就比我们慢很多,他们周末是绝对不上班的,晚上自然也不会工作。加上时差,导致外国设计师给中国客户提供服务需要比中国设计师多几倍的时间。
时差造成的影响是最大的。加入老外在美国纽约的话,他们开始工作的时候我们这边已经快上床休息了,他们如果有什么问题,需要我们第二天上班才能回复,那时候他们已经快休息了,看不到你的答复。这样一来,在国内只要10分钟就可以有一个来回的答复在这种国际合作中需要一天一夜。而一个设计项目会有很多很多的问题需要相互回答。
我们阿媚沙如果负责翻译和协调的话,会安排每天两班翻译,保证晚上也会有人在翻译和传递消息,并将境外设计师的问题通过手机短信和微信等方式发给甲方。这样方便他们及时答复。如果甲方用自己的翻译,整个沟通会非常费时费力。

阿媚沙能帮助国内外合作双方避免很多问题,因为我们可以提前预见到这 些 问题,知道如何应对。但是问题是客户也好,设计师也好,需要我们花很多时间去解释才能理解为什么不能用传统的在本国能通行的工作方法(大多数人都习惯于传统思维方式),这正是很多国际设计合作案例并不成功的原因。所以最重要的一点是:我们的客户必须准备改变以往的工作方式和思维定势,让阿媚沙作为一个桥梁而不仅仅是介绍人发挥作用。
举例来说,直接和设计师签订设计合同可能并不是一个好主意,因为这样的话所有的风险和责任都全部由客户或者设计师来承担,设计师的工作自然会受到很多制约,他需要花很多时间和 精力去应付诸如付款、税务发票、修改图纸等方面的问题,无法关注于设计本身;一般来说我们和国内客户的合作都是设计公司与我们阿媚沙公司共同作为乙方签订 合同,这样如果客户付款无法及时到位,我们阿媚沙可以先垫付给设计公司,或者客户付款程序一开始我们就可以向设计公司作出担保,让他们先开始设计,没有收 到付款由阿媚沙负责,等等;
另外,境外设计公司一般是不会自己花钱来拜访中国客户的,这种花费和成本对他们来说太冒险。国内设计公司会觉得这是理所当然的,而且也不会计较这种成本。但是境外公司相对来说收费比较合理,他们承担不了也不愿意承担商业风险。这点和国内很不一样,请客户注意。如果您想和我们代理的境外公司合作,一般我们需要谈好合同再来拜访。

还有关于国内深化设计公司和效果图公司与境外设计公司合作如何收款的问题
支付美元设计费如果是国内开发商或者企业,不是个人,则有两种方法支付给境外设计公司(如果他们在国内没有分公司和企业银行账户并且不能开发票的话):

  • 你可以直接支付美元给国外设计师,这是最直接的也是应用最多的方法。问题是大部分国内开发商和企业都没有外贸进出口权因此也没有外汇账户,不能直接支付出去,需要先申请,然后再找税务局审批,这样的话第一次付款会需要花费差不多两个月的时间境外设计师才能收到预付款,然后开始设计。如果贵公司的项目不能耽误这么久,则可以采取第二种方法。
  • 您可以先在香港注册一个用来走账的分公司,然后从香港账户支付设计费给我们的境外设计师。大家知道从香港账户汇美元到美元或者欧洲是不需要什么审批的。如果贵公司不能顺利将设计费转移到香港账户,我们可以推荐第三种方法。
  • 方法是通过国内的一家工程公司来代收代付并且负责深化设计。工程施工公司资金流量大,能开出大笔和工程设计相关的发票,然后从银行拿出现金。拿到了现金就比较好支付给境外设计师了。和我们合作的国内工程公司有些在国外是有账户的。
    如果是外汇收款,则相对容易很多,我们需要收取0.5%的手续费帮你将美元换成人民币转入到你的个人账户。你也可以自己去结汇,但是需要注意如果金额比较大,结汇是很麻烦的事情,可能需要先交税。支付设计费给外国设计公司之前需要先去项目所在地的税务机关开票交税,如果甲方决定自己直接支付设计费给外国设计公司,则一般是客户自己去当地税务局开票,自己代替境外设计师缴纳税费,再通过自己公司的美元账户转账给境外设计公司。
    如果决定让和我们的工程公司合作,代收代付的方式,则由该公司前来贵公司的项目所在地税务局开发票。如果只让他们代收代付和开发票但是不让他们来负责深化设计,则他们需要收取两个点左右的管理费。这样操作客户可以提前一个多月将设计费支付给境外设计师,从而加快项目进度,这样节省下来的利息是远远超过这两个百分点的。如果贵公司自己可以通过熟悉的工程公司开发票,然后让他们支付现金设计费给你,我们可以通过外汇对冲机构将这笔人民币现金设计费转移到您的香港账户上去,他们将收取大概1%的管理费,具体要看金额和外汇变动情况。这家对冲机构会通过网络和你的出纳面对面直接操作,一般是一次一笔比较小的金额,你看到外汇进入了你的香港账户之后再执行另外一笔。风险很小。我们公司已经通过这种方式操作过多次了。银行限定每人每年只能汇款5万美金到境外,也就是说您汇款的时候可以以个人名义汇款,出示身份证,不要说是设计费或者进口什么东西。注意所有银行在这方面是互通的,如果你今年已经在中国银行支付了五万美金到境外作为孩子的学费,那么不能再跑到工行或者建行去另外支付美元,他们会查出你已经达到了上限,只能用另外一个人的身份证或者等到明年。即使是通过开发商自己公司旗下的外贸公司或者合作的外贸公司,他们可以比较容易地将款汇出去,一般以进口货物的名义。但是如果他们不能收到等值的货物,将没办法核销,帐做不平。所以这不是一个好办法。我们尝试过。


真的是境外设计师吗?
阿媚沙合作的设计师基本上来自于美国。大部分都有着几十年的设计经验。设计过程中每周我们的境外设计师都会和客户在网络视频上沟通一次,客户可以看到他们,听到他们的设计构想,阿媚沙现场翻译,大家不需要碰面。我们公司是一个基于网络的桥梁机构,对这些方面很擅长。甲方可以节省很多国际交通费用。这是一笔不小的开支。
阿媚沙公司和演员歌手的经纪人扮演的角色很类似。我们目前代理北美和欧洲将近30家著名设计公司:规划、建筑设计、室内设计、灯光设计、景观设计、主题公园策划等。主要来自美国加利福尼亚 和纽约等发达地区。加州由于有着全世界最好的气候条件,非常适合居住,因此成为全世界经济最发达的地区之一,也是别墅和休闲建筑设计水平最高的 地区,其中南加州的别墅在全世界首屈一指,洛杉矶的设计最具有创意和灵气,而大旧金山地区(含硅谷等)的设计则体现了这些走在世界前沿的网络精英和美国 西部贵族们的思想;纽约的建筑和人口密度很大,和中国的国情类似,这里有很多老建筑。他们的设计能让人感觉到世界第一大都会的强劲 的脉搏跳动。除此之外,英国伦敦的设计公司中我们也有不少合作伙伴。

翻译都是阿媚沙负责。
沟通过程中需要使用到的工具将主要是邮件+SKYPE+微信。一般每周会有一次境外设计师和客户的网络视频会议,时间由双方确定,由于时差的关系,这种视频沟通一般安排在早晨或者晚上。平时工作日是通过邮件与客户沟通。阿媚沙的翻译白天晚上都在上班,会及时翻译这些邮件。
微信有英文版,阿媚沙会针对每个项目建立一个微信交流群,大家直接在上面交流,阿媚沙的翻译直接在上面翻译,这样甲方及时在工地上也可以工作。

我可以只请境外设计师设计一间房子吗?
可以。如果客户只需要我们设计一个客厅,也就是说房子的主体不是由我们设计,这种情况下我们需要对整套房子的功能布局和平面图清楚明了,有任何变动都应该告诉境外设计师。
您也可以只要我们对手上其他设计师的方案以视频方式进行点评,或者直接参加会审。我们的设计师和翻译按照小时收费。

请境外设计公司临时参加图纸会审,如何按小时收费
正常情况下每次参加会审的收费是2000美金,包含翻译费。毕竟境外设计师需要时间来了解甲方需求和项目情况,他们提意见找问题给建议需要慎重。如果是熟悉的项目,熟悉的业主和合作方,则可以按照小时收费,平均每个小时收费200~400美金,根据设计师的经验和名气而定。不需要另外支付阿媚沙翻译费。

你们有自己的国内设计师吗?
没有。阿媚沙的核心业务就是将境外设计公司介绍给中国的客户,我们只是一个桥梁。如果自己也开始做设计,就不会有客户相信我们了,也分散了精力。我们必须让自己保持中立。这样才好站在客户的角度看问题,并且维护客户的利益。

为什么你们不希望直接和私人客户打交道?
国内一些豪宅业主也开始考虑请境外设计大师,主要是室内设计和花园园艺。而这些业主大部分都是外行,他们的很多问题其实都是国内的装修公司才能回答的。如果这些富豪一开始就确定了装修公司或者国内室内设计深化单位,很多问题可以由他们来负责,让境外设计师集中精力做好设计,而不是回答一些琐碎的问题。另外因为有时差,如果通过邮件和微信回复会耽误设计进度;很多问题只有看了现场并且不需要翻译的本地设计师才能回答。对于这样的项目境外设计师最好主要与本地设计师先沟通,形成一致意见后再和甲方沟通。当然我们理解业主会担心国内装修公司和设计师的过早参与会干扰境外设计师的思路,其实是不必要的。有阿媚沙负责所有的翻译,不会让这种情况发生。这个问题至少相对而言是没那么重要的,关键是让境外设计师能够集中精力做设计而不是为了一些小事情烦恼。

阿媚沙给我们推荐了境外设计公司之后,我们可以直接和他们联系吗?
客户可以直接和这些公司联系,但是所有邮件往来都必须抄送我们。不是我们必须在中间插一脚,而是因为我们代理的境外设计公司不希望直接和中国客户联系,因为他们每个月支付代理费给我们就是希望减少自己的工作量。一般来说,境外设计公司在中国做项目的沟通成本很高,一个小问题比如发票可能都需要很多邮件很多天时间来来回回解释和沟通。如果贵公司是第一次听说境外设计公司是不能开发票的,那么一般来说你对中国和外国的差距差别一点都不了解,还是不要尝试自己去联系好了。如果你想只是让我们免费介绍一下,可以使用本网站的一些工具自己直接尝试联系,比如先在这个网站注册,发布自己的项目信息,让境外设计公司来主动联系你。很多国内猎头公司都是这样做的。

国外设计师的设计成果一般有哪些?不同的项目和不同的设计公司会稍微有所不一样。如果是室内设计家装项目,一般会包括下面这些内容。
方案设计阶段你们的设计成果:

  • 1. CAD平面图;
  • 2. 重要立面的CAD图(大概三分之一的立面);
  • 3. 重要的吊顶图:CAD;
  • 4. 所有房间都会有各自的概念图片集 + 设计说明;
  • 5. 所有房间都会有3D模型;
  • 少部分房间会有效果图;

初步设计阶段:

  • 1. 优化的CAD平面图;
  • 2. 家具布置图;
  • 3. 地面铺装图;
  • 4. 优化的重要吊顶图:CAD;
  • 5. 重要立面的CAD图:(大概三分之一的立面);
  • 6. 至少半数房间会有效果图;
  • 7. 所有房间会有3D模型;
  • 8. 补充和调整过的概念图片集 + 设计说明;
  • 9. 电系统初步方案;

听说在开始合作之前阿媚沙还要验证项目的真实性?
对。现在国内用子虚乌有的项目来骗人的情况不少,不仅在国内骗,也开始骗那些缺乏经验的国际设计公司。以前有一些国内设计院冒充开发商和我们接触,希望在我们介绍了设计公司之后绕过我们直接和境外设计公司联系,因此我们需要验证项目的可靠性和客户的专业性之后才会将甲方的需求转达给境外设计公司。

国内开发商和业主帮境外设计师订国际机票需要注意的事项

  1. 为了节省费用,最好自己直接去国内国外网站上订票。比如说中国的同程网就不错。另外一般来说,国际上几个大的航空公司的网站都很智能化,人性化,比国内航空公司的订票网站规范很多,比如达美航空,美联航,维珍等。当然你需要懂英语。除了这些大航空公司的网站,你还可以去 www.expedia.com  |  Google Flights 等专业网站订票,这也是阿媚沙公司用得最多的两个网站。GOOGLE FLIGHTS 不提供直接订票服务,但是可以将各种航线 各家公司 各种组合的报价排列给你,非常智能化;www.expedia.com 是这个行业里的领袖,可以让你比选,也可以直接提供订票订酒店服务;
  2. 通过这些网站订票是没有发票的,乘客需要到时候去机场打印行程单报账用;这个要提醒境外设计师注意,他们去机场check in 之前,先要航空公司打印行程单等比较正式的东西给他们,带给甲方做账。当然境外的有些行程单和我们国家的不一样,看上去和登机牌有些类似,上面文字多一些。不管怎么样,这就是保障凭证了。
  3. 直接在国内的航空公司或者网站购买机票需要一张维萨国际信用卡,或者万事达卡;不能用银联卡;
  4. 订国际机票需要尽早订,因为价格会涨很多。
  5. 不要等到最后一周才来订票,到时候可能设计师没有时间来中国。
  6. 大概一半左右的境外设计师都要求来中国坐商务舱,不管是他们自己出钱还是客户出钱。商务舱的机票价格请通过www.expedia.com 查询。
  7. 如果你查出来的国外网站的机票钱和国内旅行社或者订票中心的机票价格相差很大,需要阿媚沙帮你订国际机票以省钱,需要先将机票钱+300块钱手续费(含银行购汇结汇等手续费和汇率损失等)打入到我们指定的国际信用卡上,然后我们用这张卡来订票。这300块钱我们可以开发票快递给您。
  8. 订国际机票,需要乘客的护照照片页的照片。通过微信发给我们即可,微信号Amasia。。
  9. 国际机票是可以做帐的。不能由我们公司开发票,那样划不来,因为我们开发票就要交税,这个税金必须由你来出。如果贵公司财务不允许事先将机票钱转账给阿媚沙,而办事的人又不想用自己个人的信用卡,那么只好找国内旅行社购买高价票了。如果公司是私人的,用老板的信用卡是比较合适的。
  10. 汇率我们使用中国银行外汇牌价上的当日现汇卖出价 http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/。


如果你们推荐的境外设计公司我们都不满意怎么办?
新加坡文华东方酒店SPA设计
没关系,您可以直接告诉我们不满意好了。我们下次再努力,或者我们继续帮你找。阿媚沙没有什么公关费用,从不请客送礼,也没有多少办公成本,因此我们的灵活性很强。
即使您和境外设计公司已经开始了设计工作,按照外国的惯例,国外设计师和国外客户之间的设计合同也是可以随时单方面终止的。只要你将该支付的设计费支付了就可以了。在这方面,外国人倒是灵活性很强。

你们可以开发票吗?我们不是设计公司,只能开翻译费或者服务费发票。如果需要设计发票,一般是我们的国内合作伙伴包括设计院和工程公司来开,外国是没有我们国家这种发票的,他们只有收据,或者电子形式发票INVOICE,在国内是不能做帐的。但是他们的机票等可以在国内做帐,请先咨询贵公司财务或者您的外贸公司朋友。
一般情况下,境外设计师和我们翻译的机票和酒店最好都由甲方负责,相关发票可以直接拿来做帐。这样设计费可以节约很多,减少双重缴税。也省得去税务局开票。

我们只需要你们帮我们做一段时间翻译,不需要你们推荐设计师可以吗?可以。

如果是我们自己指定的境外设计师你们也会去联系吗?
花园设计当然。
阿媚沙并不是某一家境外设计公司在国内的代表,而是一个类似于房地产中介的机构,当然会尽全力帮客户找到最合适的境外设计公司。不过这种情况我们需要按时间向您收费。
如果不指定设计公司则不用收费。

你们可以到我们公司来上班吗?我们不能去甲方的办公室上班。由于和国外有时差,我们的主要团队成员都是在家里上班的,这样我们在清早和晚上也可以和国外设计师沟通开会。现在网络技术很发达,通过微信和邮件其实大家没必要在一个办公室上班,这样只会增加成本和不便。

什么是三方合同
由于大多数国内客户都没有美元账户,没有进出口权,因此也不能直接支付设计费给境外设计公司,这是一个大问题。因为大部分境外设计公司都没有在中国成立分公司,即使成立了分公司,可能也是接业务的办事处,并不负责设计,希望客户将设计费支付给设计团队所在的境外公司。境外公司自己将款项转给他们的国外账户也比较麻烦。
因此我们建议让一个中间机构和客户还有设计公司签订一个三方合同。两个乙方一个甲方。乙方一是境外设计公司,乙方二可以是本公司,也可以是设计公司合作过的本地建筑设计院,或者甲方自己指定的外贸公司、第三方比如中国国际招标公司等。我们阿媚沙公司对这种情况的复杂很熟悉,知道如何处理。如果甲方或者境外设计公司找其他第三方来负责,请注意不是谁都可以的。这些建筑设计院也同样没有美元账户,而且没有阿媚沙这样的经验(我们在中美两国都有银行账户,流动资金充足的情况下我们并不需要跨国转帐)。外贸公司帮您付款也会有麻烦,因为他们付款出去了如果没有货物进口的话他们的帐做不平,税务局会找他们的麻烦的。
我们和中国国际招标公司还有很多其他可以作为第三方的公司都会收取10%的国内税金+管理费。其中营业税为6%,城建税加上教育附加=0.54%,除了这两部分固定的成本,企业所得税是企业利润的25%,我们另外收取设计费的3.46% 作为可能缴纳的企业所得税 凑齐10%。发票我们公司开的是设计费发票。外贸公司不能开设计费,他们有可能代为进口一些家具建材,然后顺便将设计费支付出去。不过这样操作也会比较麻烦。
如果甲方自己去缴税,有能力直接支付美元给境外公司,这些企业所得税是可能可以免交的。
在客户要求境外设计公司报价之前,需要告诉我们支付方式,这样我们就可以提前确定是否需要报含税价。并且确定这个第三方。采取什么方式支付款项到境外对设计进度也影响很大。
如果您和我们公司正在合作,还没有签订合同,请尽早让财务去确定这方面的操作。中国客户和境外设计公司合作的最大的麻烦就是付款,大部分的矛盾都是由两个因素导致的:付款延误和设计进度延误。

我们可以直接和你们推荐的设计公司联系吗?
没有问题。要不然我们也不会公开我们的这些设计公司的网站等。 问题是贵公司的翻译或者懂外语的设计师能否胜任这份工作。要知道大多数的境外设计公司来中国做项目都不顺利,如果只是语言的关系则肯定不会造成这么多的问题。贵公司如果从来没有和境外设计公司合作过则还罢了,提出这样的疑问我们可以理解。如果您的公司曾经和国外设计师合作过就会知道多麻烦了。总是要反反复复纠正才能解决问题,最后很有可能基本上是甲方在设计。 为什么会出现这样的问题? 我们总结出了下面几条: 大多数国内的翻译都是不太合格的。我们自己是做这一行的,见识过其他设计公司的翻译陪同他们的设计师给国内客户汇报设计,基本上是战战兢兢,一字一句都翻译出来,很多专业术语都不懂;建筑设计也好室内设计或者景观设计等都是专业性比较强的行业,如果是学英语专业毕业的,一般很难准确翻译出设计师的意图或者问题,或者将客户的意见准确反映给设计师; 国内客户一般都希望国外设计师来提出想法然后修改,所以往往并没有很明晰的意向,而国外设计师在开始的概念设计被否定后一般就会不知所措,慢慢地被客户牵着痞子走,按照客户的想法和思路进行设计,慢慢地背离了请国外设计师的初衷。很少有国外设计师能将国外的先进理念和中国人的品位、现实要求等完美地结合起来。 国外的设计公司大多数规模比较小,尤其是相对人力成本小得多的中国而言,他们的设计师不可能既擅长设计又懂外国市场,因此需要阿媚沙这种专业经纪人的引导和协助,让他们能精确地理解客户的需求和中国市场的一些限制条件。大多数不成功的国外公司就是缺少成熟的经纪人,或者说公关公司(在国外阿媚沙也可以称为公关公司)的全方位支持。 设计程序的问题:由于设计师和客户之间距离遥远,传统的设计程序安排是不合适的,需要加以改变。事实上在这方面中国比国外更先进,尤其是美国这样的国家。他们的小设计公司比较古板,没有意愿和能力引入先进的软件程序或者对自己的系统进行调整。一个典型的体现就是随着电脑软件技术的发展,中国已经很普遍地使用电脑3D技术和效果图进行设计了,而美国在这方面则落后很多。因此如果我们请国外设计公司,必须要求国外设计师充分利用中国的资源多提供3D模型,从一开始就做,然后不断修改,每次修改后就将模型发给客户审核。这样可以大大提高沟通的效率。手绘草图也同样重要。 我们的翻译一般有两班。因为时差的关系,北京时间清早和上午是美国西部的上班时间,而美国加州的建筑设计、规划、室内等各方面尤其是别墅设计方面是毫无疑问全世界最强的;到了晚上9点后纽约等东海岸又开始上班了,为了能及时和他们沟通,我们需要有人在晚上12点之前有人和他们打电话和发邮件沟通,这样第二天中国客户上班之前就已经得到设计师的回复了,不至于让时差过多地影响进度。 您觉得自己能处理好这些吗?

我们想让境外设计师下个月开始设计能做到吗?
很多时候国内客户找境外设计师都是左挑右选花了很多时间来弄清楚这个行业,结果最后没有时间留给境外设计师做设计,或者对合同进行详细推敲。大部分国内的项目本来就是日程很紧,要是对如何找境外设计公司不熟悉的话情况会更糟。要知道我们公司也是花了好几年才开始将这个行业中的一些问题和相应的应对措施弄清楚的,客户往往还不懂英语,想找到合适的境外设计师往往需要更多时间,找到以后还有一大堆的问题开发商是预料不到的。相对而言在中国做项目时间长的境外公司尤其是来自美国加州的设计公司会比大部分开发商有经验,他们和我们一样知道会出现一些什么问题,需要多长时间等等。
所以当国内开发商问我们”设计师下个月开始设计有问题吗“的时候,我们的回答往往是“不行”。一般情况下光是付第一笔款都需要将近一个月的时间,还有合同的问题。一个很简单的问题开发商可能都不知道:合同和发票都需要国际快递,而这是需要时间的。将合同盖好章快递到美国需要3个工作日以上,他们盖章之后快递过来还需要3个工作日;发票也是这样;一不小心快递过来的发票可能不是原件,或者国内客户忘记了邮政编码,或者碰上节假日休息等等都需要耽误时间;还有开发商可能没有在税务局进行外汇备案需要重新办理所有手续,每一笔付款到境外都需要经过税务局审批,甚至银行领导有时候还需要审批(如果开发商的项目主要是贷款而国家开始新一轮银根紧缩政策的话);还有翻译的问题,时差的问题都导致沟通效率比请国内设计师要慢几倍。
因此大家最后都是找在国内有分公司的,或者在国内做过不少项目的境外设计公司。这样自然大大缩小了可选择面,对开发商而言并不是一个好的选择。大牌公司往往先在国内设计了分公司而且业绩很多,但是他们的收费往往是其他境外设计公司的几倍;而绝大多数的优秀境外设计公司并没有来中国做过项目,他们都非常希望有机会在中国做项目,因此往往会全力以赴。开发商不将他们纳入考虑范围是很不划算的。
除了找在国内有案例和经验的设计公司之外,让我们阿媚沙这种职业代理人也是一个很好的选择。因为可以将经验带入项目合作中来,弥补开发商和境外设计公司在这方面的不足。而我们的收费相对利用境外大牌公司的经验来说要低很多,可以忽略不计。

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境外大牌设计公司需要甲方准备的资料,让他们确定是否有时间和兴趣来做您的项目
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如果您的项目不是这种商业项目,比如说是别墅、餐馆、SPA等等,也请参考下面这些常见资料,尽可能说清楚甲方的意向,以及甲方自己公司的介绍。请您注意,境外设计公司尤其是大牌设计师不会像国内设计院一样讨好甲方,他们会提很多要求。做事情按规矩来。
Green-Nature-with-sunrise-wallpaper1. 关于投资者/甲方的介绍
1.1 甲方公司大致介绍、经营理念;
1.2 甲方对创新设计和节能环保理念是什么态度?非常重视还是一般重视?
1.3 甲方管理架构,是扁平化的还是金字塔形的。
1.4 以往开发案例;
1.5 甲方以前和那些国内外设计公司合作过。2. 场地资料
2.1 地图、红线图、地形剖面图
2.2 谷歌地图上显示的经纬度数据
2.3 现场照片
2.4 甲方有没有形成任何书面形式的开发指导书、原则?
2.5 其他场地相关资料信息
2.6 有没有请有关机构对周边环境影响作一个调查分析?3. 开发指标
3.1 建筑总面积
3.2 对停车位的要求
3.3 对总面积的区块划分明细说明4. 业态组成方案
4.1 项目由哪些业态组成,请提供明细。
4.2 项目大概什么时候开始施工。5. 顾问
1. 甲方是否已经和某家酒店管理公司签好协议?有些公司不愿意和那些保守的酒店管理公司合作,也就是说那些不太注重创新和环保节能(只讲究奢华)的酒店管理公司。
2. 如果该项目甲方已经聘请了其他设计公司,包括本地设计单位,请列明。

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如何找境外室内设计师

室内设计

阿媚沙是一家专门负责将境外设计师和建筑师介绍给中国的公司,其中就包括境外室内设计师。请从左侧选择您需要的服务。
如果您是国内的室内设计同行或者家具建材供应商,希望和我们合作,请点击左侧的“合作”。阿媚沙不是一家典型的境外室内设计公司或者设计集团。实际上我们倾向于通过和国内同行合作向国内客户展开合作。根据我们的经验,这是最有效率,能够发挥国外室内设计师优势的一种服务方式。甲方直接和境外室内设计师合作只适合两种情况:

  1. 五星级酒店和度假村项目,甲方在请境外设计公司之前已经和喜达屋 希尔顿等酒店管理公司签订了协议。由这些酒店管理公司来协助甲方与境外室内设计公司对接。
  2. 甲方有丰富的和境外设计师合作的经验或者决策者本身来自港台或者外国,能够顺利和境外室内设计公司对接。

如果您是一般的开发商或者个人客户,对于境外室内设计公司和国内室内设计公司有什么不同说不清楚,那么您不适合直接和境外室内设计公司签订合同,除非是那些已经在国内开了公司的情况,因为他们已经熟悉了中国国情。我们阿媚沙已经在这个领域努力了6年,这是我们总结的经验。中外差距和文化差别是非常巨大的。虽然我们能够理解中国客户希望找到正宗地道境外室内设计大师的心情。其实不建议大部分国内客户不直接和境外室内设计师对接并不代表我们会用国内室内设计师来滥竽充数。只是通过这种不直接对接保证中国的甲方和国外的室内设计师都能够按照自己习惯的方式合作,只是让我们阿媚沙和国内设计师组合成中间团队,让甲方和境外室内设计师都对我们。让我们来承担那些协调和沟通以及配合的工作。
我们也希望和国内的高档家具厂、高档橱柜厂商、经销商等建立合作。因为直接和客户对接不是我们的强项。阿媚沙的强项是和境外室内设计师之间的配合。我们也无法随时飞往客户所在城市去配合、去看现场、提供后期服务。具体请点击左侧的合作。
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在您开始考虑寻找美国室内设计师之前,最好先做一些准备工作,比如搜索一些网络上的室内设计图片,不管是什么风格的,将喜欢的和不喜欢的,市场接受的和已经厌倦无新意的都收集起来,粘帖在一个WORD文档里,在下面用文字注明那些元素是你喜欢的或者希望设计中有的,哪些是不希望在设计中看到的。这样 的文档交给任何一个美国设计师都会对他们很有帮助,也会帮助您自己理清思路。
假如您并不认识任何美国室内设计师或者室内设计公司,但是英语不错,最好的办法是先从专业网站开始寻找,比如行业协会和设计杂志的网站。美国等西方国家的行业 协会都很发达并且也比较讲究诚信,所以他们推荐的室内设计师不会是那些花钱买来的会员。在美国比较重要的室内设计师协会首推ASID,也就是美国室内设计师协会,他们的网站是 https://member.asid.org/asidssa/rflssareferral.query_page 从这个网页上您可以搜索到所有的注册室内设计师。你也可以通过这种方法找到特定地区附近的注册室内设计师。

先打开美国注册室内设计师协会ASID的搜索网页。打开之后,请任意填写一个ZIP code, 五位数,比如上面的90813就是洛杉矶的一个邮政编码,通过这个邮政编码可以锁定你想找的室内设计师的位置。然后下面的25miles表示搜索25英里 范围内的美国注册室内设计师。然后在最下面那个小方框内打钩,再点击 Search,就会找到一批设计师的联系方式。请注意你填写的有些邮政编码可能不存在,重新乱写一个就是了。

另外一个重要的室内设计师协会是IIDA,也就是国际室内设计师协会, http://www.iida.org/i4a/pages/index.cfm?pageid=97 从这个网页上可以看到一些关于该组织会员的信息,但是该组织的网站不能查询会员信息和名单,所以有些美国的室内设计师会冒充该组织的会员,因为客户无法核对,除非打电话给协会查询。

对于加利福尼亚州的室内设计师,有一个组织他们可以加入,就是CCIDC – California Council for Interior Design Certification。 http://www.ccidc.org/find-cid/index.php?My_Session=e1360de0efa398414b69eef13aad560e 从这个网页您可以验证一个加州的室内设计师的CCIDC执照是否属实。这个组织是比较可信也比较严格的。

这个网页则罗列了一些如何寻找合格的设计师的专家文章。
找到室内设计师之后,有一个问题要特别注意:中国客户大都认为美国室内设计师很专业,肯定能考虑很周到,自己花大价钱就根本不需要操心。不是这样的,美国设 计师一般对国内情况不了解,中国的建筑行业也远远不及美国的规范,所以他们有很多是不可能实现预料到的,及时能够预料到,他们也不一定知道该如何应付才是 良策。所以客户您还是要很用心,特别是要有一个懂得中美两国建筑行业或者说室内设计规范的翻译,最好他/她要能预测到各种可能出现的情况因此早准备,对合 同充分熟悉,敦促双方按照合同展开合作。

你们的设计如何收费?

  1. 我们的设计服务不是按照平米来收费的,而是按照房间数量收费。
  2. 不同的风格会造成工作量的区别,因此这个价格可能会因为要求特殊的复杂的风格而提高,比如巴洛克风格等。一般情况下,我们的报价是以现代和新古典风格为基础的。
  3. 如果你是国内的室内设计师,有些次要房间比如客卫或者保姆房等完全可以由你自己来设计,因此这样按照房间来收费方便你和客户控制成本,增加我们合作的机会。

高端商场、产品展厅、橱窗室内设计,请点击【1】;会所,请点击【3】;酒店、餐馆、SPA【4】;高级写字楼【5】;常见收费【6】;住宅【7】;

我是开发商,希望找境外设计公司给我们项目做设计


[caldera_form id=”CF5ba07d70b8b0c”]


开发商是我们的主要客户。从2008年至今,我们和国内很多开发商都合作过,其中大部分是地方性的大开发商。项目几乎全部是高端精品项目。
在如何促进国内开发商和境外设计团队合作方面我们积累了很丰富的经验,这不仅仅是向国内开发商推荐境外设计公司,更重要的是我们要负责整个设计过程的多方协调和翻译,可以让开发商节省很多时间和精力。毕竟开发商自己招聘一位英语精通而且懂建筑设计行业的专业人士不容易,而且费用很高。
同时由于我们代理的主要是高性价比的中小型国外设计公司,所以很多时候还可以帮客户节省设计费。
费用
一般情况下,不需要开发商给我们支付任何费用,我们的收入都来自于国外设计公司给我们的佣金和翻译费。如果是比较小的项目,或者需要境外设计师很快完成设计没办法按照正常程序走的项目,甲方也可以考虑让与我们关系比较好的国内工程公司来做总包,这样的话我们的收入将由国内合作伙伴来出。由于阿媚沙是一个基于网络的平台机构,没有公关费用也没有必要在某个市中心豪华办公大楼设立办公室,因此成本很小。我们向境外设计公司收取的佣金很小,不用担心增加开发商的成本。
我们的特点和优势
多年以来我们和很多国内开发商都合作过。在协调国内开发商与境外设计师之间的协调、推荐高性价比的境外设计团队方面基本上国内没有人有我们这样执着和专业。除了我们之外,绝大部分从事这种引荐工作的人都是兼职的国内设计师,而我们是英语翻译出身的职业经纪人。相对前者,我们对于设计师的专业上的干扰会很少因为我们不是设计师,开发商会获得比较纯正的境外设计。另外翻译出身的我们在协调和沟通方面会更有职业精神也更专业,一般来说我们的英语水平比前者也要高。经过这么多年的实践,建筑专业术语对我们来说已经不是问题。我本人作为公司负责人,以前在美国加州一家设计公司负责中国市场和翻译工作,后来回国充当中国和美国等英语国家的桥梁,参与过国内不少项目的规划、设计。如果您想考虑聘请境外设计师,请点击网页左侧或者手机下方的相应链接:找建筑设计师?规划设计团队?室内设计师?…如果您的项目是大项目,包含多种业态比如高尔夫球场、度假村等,还没有做好规划,请选择规划,否则请选择“建筑”。
境外设计公司与我国设计公司的主要不同点
一般情况下,我们都尽量避免让一家境外设计公司来完成不同业态的建筑单体设计,比如要求他们同时负责酒店和公寓楼的设计。国内设计院一般都能够这样操作但是境外公司分工都很细,不像国内的设计院这样“全能”。他们都比较专注于某一个领域,精雕细作,品质也比较高。国内开发商为了省事往往会提出这样的要求,而境外设计公司为了钱也愿意将项目都接下来,但是这样其实并不合适。对于很多没有在中国做过项目的国外建筑设计师事务所和中小型建筑设计公司来说虽然他们答应全部接下来但是其实会有风险。
特别注意
由于国外整个生活和工作节奏都比中国要慢很多,加上语言和时差,造成请国外设计公司来设计需要的周期比国内公司长很多,至少是两倍到三倍。当然如果该境外设计公司在国内有分公司则会加快很多。如果您的项目必须请境外设计大师,请留出足够的时间。越是大师日程越紧张。
建议
我们在如何帮助开发商方面有很多的经验和境外设计师资源可以和你共享。我们建议您点击网页下方的订阅,让我们的系统自动将我们的网站博客发到您的邮箱,这样每次我们的境外设计师来中国,希望拜访一些客户,都可以让您知道,以便安排可能的会面。另外,我们还会不定期地将这些境外设计师的报价通过博客的形式发给我们的订阅读者,对您的决定有很大的作用。
如果您项目资料希望发给我们,请使用网页下方的“联系”链接。如果忘记了我们的网址,请记住这个域名 www.fangzi.us 或者搜索“阿媚沙”也可以找到我们。如果您想了解如何将设计费支付给境外设计师,请点击这里


您想联系境外的开发商吗?
西班牙建筑设计展的确有一些境外的开发商和我们联系,他们不想进入中国,也很少打算来中国投资的。一般都是希望中国的开发商去国外投资,说他们那里有很好的机会,只是缺少资金。和所有的外国人一样,他们都认为中国人有钱。如果您有这方面的兴趣,那么我们觉得有戏。如果是希望境外开发商来我们国家投资,就不太靠谱,我们也没有这个时间。如果只是想让他们来做开发商的顾问,这个主意很不错,也是我们想做但是没有机会做的。很多时候请境外的设计公司可能还不如请境外的开发商做顾问更实惠。
这自然是我们的传统核心业务。这个网页上方有很多相应的介绍,包括合作流程等。有一点请注意:我们不是只代理特定的一家或者几家境外设计公司,我们有些类似专业猎头公司,甲方需要找任何与建筑行业有关的境外资源我们都可以帮你找到。不过我们和猎头公司不一样找的地方也很明显,[hide-this-part]他们是给甲方的固定职位比如设计总监寻找专业人士,我们是就某个项目给甲方推荐寻找最合适的境外设计师。另外他们的收入是来自甲方给的佣金,而我们的收入主要是来自境外设计师给的佣金和市场推广费。[/hide-this-part]
给国内客户直接推荐境外设计师,让甲方直接和境外设计公司签订设计合同只适合大项目,[hide-this-part]尤其是甲方有足够的预算和国际合作的经验的情况。甲方和境外设计公司直接签订合同的合作方式并不能充分发挥我们这个中间桥梁的优势,更不能避免甲方和境外设计公司之间的冲突和矛盾,所以现在我们没有将其作为核心业务继续推广,阿媚沙现在的核心业务是和国内设计公司合作成为项目的总包,然后由我们这个团队去请境外设计师。这样合作的成功率要大很多。[/hide-this-part]
如果甲方怀疑阿媚沙的推荐会增加成本,可以从这个角度去看问题:几乎我们手上的所有项目都是没有其他介绍人的,也就是说在和开发商签订设计合同之前我们并不认识任何一个甲方里的工作人员。阿媚沙完全是国外的做法。[hide-this-part]因此我们不会给甲方的任何人或者其他介绍人回扣。另外,这样的国际合作对负责中间沟通协调的团队要求很高,一般的翻译是不可能胜任的。懂英语的一般都不懂建筑行业专业术语和中外设计领域的差异,而国内懂设计的设计师一般英语水平又不够,同样对中外行业差异和文化差异也不懂。我们是不多的英语不错同时又懂得中外差异知道如何避免冲突的团队。所以我们获得设计师给我们的佣金是正常的。第三,很多开发商会发现,我们推荐的设计师往往性价比很高,可以让开发商节省不少设计费。阿媚沙公司不是一个一切以钱为核心的公司,我们真是希望能够帮助那些优秀的境外设计公司,以及国内的希望开发真正有品位高端项目的客户。[/hide-this-part]
另外,一个大型项目比如五星级度假酒店往往会需要聘请多家境外设计公司,负责建筑、景观、室内甚至还有灯光、喷泉等方面。国内大部分开发商都不具备足够的经验和实力直接和超过一家境外设计公司完美对接,不出差错。需要聘请我们这样的团队来操作才省心。
一般情况下我们给开发商和国内客户推荐境外设计师是不需要甲方支付费用的。我们不是猎头公司。
但是很多情况下甲方会指明要聘请世界一流的大师。而实际上国内客户能够请得起他们的很少,对这些大师的收费之高甚至无法理解,能够最终合作的几率很低。这种情况下,我们需要甲方聘请我们成为顾问才会花时间去联系这些设计大师。因为几乎我们不可能从他们那里拿到佣金。只有甲方不指定设计师的情况下我们才会免费去联系。
所以第一步,请回答:您是决定由我们阿媚沙来推荐我们认为最合适的性价比最高的设计师呢?还是你已经有了“意中人”,希望我们出面去联系?
由阿媚沙推荐合适的设计师好了”]
我们希望是自己已经有意向的设计公司,请阿媚沙帮我们去联系。
没问题。我们理解国内很多客户都希望雇佣那些在国内已经做过不少项目,或者在国际上有声望的大牌。那么您会先给阿媚沙支付顾问费吗?毕竟我们需要花时间去和境外设计大师联系、解释您的项目。
我们不能接受先支付顾问费的安排,还是由阿媚沙来推荐好了。我们自己去联系。(请收起来) | 顾问费如何收取呢?

阿媚沙:推荐优秀境外设计师,协调中外设计合作过程

the.earth

阿媚沙代理将近30家国外性价比高的或者顶尖的设计公司,包括室内、建筑、规划、景观园林、灯光、策划、高尔夫等建筑和房地产行业涉及到的各个领域。我们是国内第一家,可能也是目前唯一一家专注于将境外设计大师介绍给中国开发商和其他客户的公司。与阿媚沙有合作关系的国内公司除了客户、本地设计公司之外,也有家具厂、建材厂、软装饰品供应商、效果图制作团队等。
阿媚沙是一个在中国客户和国外设计师之间牵线搭桥的平台机构。在这里,甲方自己直接发布自己的项目信息,包括对设计师的要求、设计范围等,我们的平台会将该信息直接转化为英文,并分发给所有在我们平台注册的相应类别的境外设计师知晓。如果他们对您的信息真实度没有怀疑,将可以通过本平台直接向您发送他们的相应作品集。这个过程是自动的,也是免费的。


阿媚沙简介

公司成立于2008年,一直致力于将全世界最好的高性价比建筑师、规划师、景观和室内设计师介绍给中国的开发商比如万科,和大型跨国企业比如华为。阿媚沙是一家境外设计公司的专业经纪机构,代理多家精品型境外设计公司,帮他们开拓中国市场,协调客户和境外设计公司之间的合作,并提供专业翻译服务。阿媚沙目前代理30多家北美和欧洲的著名设计公司,其中以高品质中小设计公司为主,大部分在国内还没有分公司。设计领域包括豪宅、中小型别墅、综合高档住宅区、会所、五星级酒店、旅游度假区、高档商场、高档办公楼、高级公寓、高尔夫、主题公园、博物馆、美术馆、公园、交通枢纽工程、城市规划等项目。设计范围涉及室内、建筑、规划、景观园林、灯光、策划、高尔夫等建筑和房地产行业的各个领域。我们充当这些境外设计师在国内的助手,帮助他们开展业务,集中精力做设计。同时,我们也是国内客户的顾问,向他们解释与境外设计公司合作过程中可能碰到的各种,原因,并根据我们的丰富经验提出解决方案,避免耽误设计进度。
阿媚沙可以帮你推荐最合适的国际设计公司,其中大部分是来自美国和欧洲还有澳大利亚新西兰等英语国家的设计师。主要和我们合作的国内单位是开发商,其次是国内建筑设计院、室内设计公司、景观设计公司、项目策划和概念规划公司,再其次是国内豪宅业主、大型国内企事业单位、高端会所餐馆SPA投资人、中国高端家居设备和装饰建材产品供应商、国际旅行社、设计杂志社、效果图以及建筑模型制作团队。与我们合作的国外设计公司主要是专注于高端住宅和商业项目所涉及的规划设计团队、建筑师、室内设计师、景观设计师、高尔夫球场设计师、灯光设计师等等。
我们最开始几年是在美国开展相关业务,后来由于项目全部在中国,所以搬到了国内。阿媚沙对美国的设计师群体和建筑行业很了解。我们非常熟悉国内客户与境外设计公司打交道的流程、细节、麻烦,和很多国外优秀设计公司都有业务联系,知道他们的大致收费和擅长领域。如果您想找国外设计公司,尤其是那些还没有在国内开设分公司的外国设计师事务所,找我们是最省事的。
由于很多介绍境外设计师的文字是不便于直接放在网络上的,所以如果您注册成为用户,我们的网站会给你展示更多的内容,包括该设计师的强项和一般收费标准等等。如果我们注意到您是和我们合作过的客户,还会提升你的等级让你看到更隐秘一些的内容比如该国外设计师的弱点和国内其他客户的评价等。
促成合作阿媚沙阿媚沙的主要特点是能给国内客户推荐多家适合客户风格和预算的境外设计公司以供选择和比较,大大节省在这方面客户的时间精力。而且我们自己不设计,没有内部的设计师,全心全意做好沟通和协调工作,不影响设计师的思路更不会代替境外设计师来做设计。
我们是国内第一家专业从事这种中介服务的公司,目前也是最为成功和经验丰富的专业团队。我们的客户基本上都是国内的开发商,或者华为、阳光保险、幸福基金这样的企业。
开发商包括万科等大公司,不过主要是地方性开发商等;案例主要集中在样板房、酒店、度假村、别墅、高尔夫会所、大型城市规划等方面。
样板房的代表是万科深圳的兰乔圣菲项目;会所等方面包括给华为设计的7个高端精品项目;酒店主要是洲际、希尔顿、喜来登、四季等国际品牌。其实我们的这些成功案例不是很重要,项目不是我们设计,对于阿媚沙来说您应该关注的是我们的丰富的设计师资源,和我们对这个行业国内外差别的了解,如何处理各种冲突的能力,专业的英语水平。
项目成功关键是境外设计公司的案例,而不是我们自己参与过的案例。
由于我们是在国内外都还没有人认识到这个市场的时候打下的江山,因此我们在国内外同行中已经开始小有名气。现在,以美国为主的这些和阿媚沙合作过的境外设计公司都互相推荐水平不错的合作伙伴给阿媚沙,让阿媚沙代理的境外设计公司的水平得到了保障。比如建筑设计师会推荐和他们合作过的室内设计师给我们。并且由于阿媚沙团队对国外的各种设计师协会、每年的各种评奖活动中哪些是最具有权威性的都了如指掌,阿媚沙的翻译团队每天都会关注国外著名建筑网站和杂志,因此公司可以很容易找到所需要擅长于各种设计的专业公司。现在阿媚沙不仅仅是境外公司的代理,实际上开始转型成为一家专业猎头公司,受到越来越多的国内客户的推崇。
阿媚沙的合作伙伴主要是美国加州和纽约两地的设计公司,其次是伦敦和巴黎等欧洲城市,也有少数来自于台湾香港和新加坡以便适应一些客户讲究沟通效率的要求。这些合作伙伴包括建筑、室内、景观、规划等专业公司,涉及住宅、商业、旅游等各个领域。由于阿媚沙的工作是帮国内开发商寻找国外的设计公司,因此基本上是国内开发商需要找什么样的公司我们就能找到什么样的公司。一是由于我们的语言优势,二是我们整个团队都是以这个为职业。目前为止,和他们有合作关系的公司有30来家,其中大部分都是世界级的顶尖设计公司:
在美国和其他发达国家地区这种公司叫做公关公司。很多国外的设计公司都有自己的外聘的公关经理或者公关公司,他们将市场营销外包给我们这种专业公司,节省自己的固定开销,设计公司自己可以集中精力做设计。阿媚沙不是一家典型的本土公司,我们最开始只在美国开展业务,对于靠请客送礼和拉关系来做业务的操作模式我们不熟悉也从不尝试。具体来说我们通过自己对中国的熟悉了解,对网络和外语的熟悉,对中外法律和文化背景方面的差异有着充分认识,来帮助我们所代理的国外设计师和建筑师开展中国业务。我们的服务将让双方的交流合作更加顺畅、也减少了双方合作的风险。国内客户有了我们的推荐和保证会比自己直接和国外设计师联系更有保证,因为谁都希望拥有长期客户,我们会对客户实话实说。有实力的开发商数量有限,而且相互之间都是互通消息的,我们知道这点,因此会认真对待每一位中国的房地产开发商客户。如果国内开发商希望我们在其他方面帮忙,比如查找已经聘请的国外设计师 或者建筑公司的信用资料,比如找到某种建筑技术等,只要力所能及,我们也会热心帮助。
洛杉矶Landry 设计集团:顶级豪宅建筑设计(含硬景观和室内硬装饰,主要是别墅),他们给包括米高梅老板在内的富豪设计房子,在上海和青岛也有项目在进行;
洛杉矶Richard Manion建筑设计公司:另外一家专做豪宅的建筑设计公司,他们只做各种古典风格的设计,其客户包括来自俄罗斯的FACEBOOK新投资人;在上海也有豪宅在设计;
加州Peridian 景观设计公司:迪斯尼乐园的景观设计师,老板Price先生是美国景观设计协会的领导人之一,他们在国内做项目已经有多年,给绿城做了不少的别墅项目;
加拿大IGLOO室内设计公司:蒙特利尔来的设计界新生力量,设计清新、极富创意;
纽约FERGUSON & SHAMINION 建筑设计公司:古典建筑的世界领袖;罗博报告中排名前三的设计公司;基本上只设计住宅;
洛杉矶REBEL 室内设计公司:度假酒店的杰出代表,设计过多家HYATT酒店和四季酒店;
纽约 GEOFFREY BRADFIELD室内设计公司:AD100之一的大师级设计师,第二本设计专著马上会在全球发行,以新古典风格为主;
美国FSC建筑设计公司:酒店度假村设计专家,主要设计师出自WATG,设计过的项目除了众多香格里拉酒店和四季酒店外,也设计过很多中国的度假村等,另外住宅类则包括上海的檀宫等;
美国TIMOTHY CORRIGAN室内设计公司:AD100之一的大师级室内设计师,擅长古典风格,给众多中东王室和欧美名人政客设计过豪宅,只做豪宅不做酒店;
。。。
我们一般不和那些很大的设计公司合作,因为他们在国内力量已经很强大。阿媚沙代理的基本上是精品型的、高性价比的团队。
除了上面这些著名的公司外,阿媚沙也代理少部分从大牌公司中出来单干的资深设计师的新公司,他们实力超群,收费有优势。


阿媚沙公司于2008年成立,开始两年的运作主要是在美国加州,后来才搬回到国内来。现在我们主要办公地点在湖南长沙和加州旧金山。

设计总包

从2012年开始,我们开始转型成为一家设计总包单位,让甲方和国外设计公司可以选择和我们对接,而不是通过我们直接和对方对接。这样大大提高了沟通效率,同时降低了成本。意思是说,甲方如果和我们关系很好,相信我们的责任心和能力,更愿意将设计费支付给我们,然后我们通过自己在海外的账户支付设计费给境外设计师。这样我们承担了相当多的责任,有问题甲方可以直接找我们。而境外设计师也觉得更安全,因为他们的设计费由我们支付,有问题找阿媚沙比起找客户要容易很多。
不过这只是甲方的选择之一,客户仍然可以直接和境外设计公司直接签订合同,直接将设计费支付给境外设计师。
具体来说阿媚沙作为设计总包的优势在于:

  1. 我们是国内第一家也是做得最成功的一家专业的境外设计师经纪公司,实际上已经扮演了设计总包的角色,很多项目都是我们在协调、起草合同、谈判。因此我们有足够的经验来承担设计总包的角色。
  2. 而同时,由于阿媚沙自己不做设计,我们不会挂羊头卖狗肉,让甲方花了境外设计师的价钱实际设计的是国内的设计院。和我们合作甲方请的是真刀实枪的境外设计大师。
  3. 我们是小公司,管理成本低,收取的佣金比例也很小。而我们从上到下都是英语专业人士,团队赚取的只是专业英语翻译费而已。
  4. 我们不需要支付这些设计师的固定工资福利,没有负担,因此可以聘请境外设计高手来加盟某个特定项目,组成团队;
  5. 由于阿媚沙自己没有设计师,因此所有设计任务我们不依赖自己的团队,不需要等自己手下的设计师有了空再来安排其他项目,设计团队都是有自己的公司的,在世界各国自己的工作室工作,可以随时加盟我们的团队。由于有这样的自由度,我们可以保证设计师的品质和能力,同时设计进度可以保证,每个项目都会有高手领衔;现在欧洲和北美地区的房地产一塌糊涂,设计师都没有工作,很多大公司都将他们的干将放回了家。这些游侠现在迫切想进入中国,和我们阿媚沙合作是最佳途径;
  6. 甲方如果找境外的大公司,或者在国内有分公司的设计公司,虽然省事、效率高,但是恐怕设计团队的经验能力比不上我们的团队。


我们是什么样的公司:猎头公司?经纪人?公关公司?翻译?

首先我们不是中介,至少不是大家通常理解的那种房地产中介等职业。阿媚沙团队的能力远远不止将境外设计师介绍给国内客户这么简单。起码我们的建筑行业英语水平是远远超过一般的翻译的。最合适的称呼是针对境外设计师的跨国经纪公司。其次是跨国猎头公司。
之所以认为中国客户和境外设计公司都需要这种中间人的角色,是因为这种跨国合作问题太多:文化差异、理念差异、品味差异、法律法规和行规的冲突等等都远远超乎任何行业外人士的想象。比如境外设计公司一般是从来不承担任何风险也不会从自己口袋掏一分钱来做项目的,所有风险和成本都理所当然认为是客户的责任。这种差异需要一个强有力的中间力量加以协调和沟通。如果双方都依靠某一方的翻译,则中间没有一个坚实的桥梁,双方只能勉强将手伸给对方,但是不可能走到一起的。中国和国外发达国家在建筑设计、室内以及景观这些行业做设计和做生意的方式差别都很大,比如

  • 境外设计师在做方案前绝对必须收到定 金,而中国客户有些习惯于要求设计师先出概念或者效果图;
  • 境外设计师对自己的设计一般最多修改一次两次,而中国客户一般期望设计师修改直到满意;
  • 在双方签订合同之前,大部分境外设计师来中国见客户都要求客户出机票钱,甚至还要求出出差补贴,这在中国是几乎不可想象的;

所有这些都需要 有我们这种熟悉中美两国操作习惯的专业翻译和沟通者来解释、提前做好各种商谈及准备。因此我们的工作不仅仅是介绍境外设计公司,也不是翻译,更重要的是沟通和协调,这需要非常强的沟通能力和解决问题的能力。普通的翻译是没有这个能力的。
在中国,目前来说需要请国外建筑师 室内设计师 景观设计师的项目一般都是

  • 豪宅/别墅区/高档住宅区/高级公寓/样板房
  • 会所 /
  • 五星级宾馆、酒店、度假村/
  • 高档商场/
  • 高档办公楼比如大公司/
  • 高尔夫球场
  • 游乐园、主题公园
  • 会展中心

等等,我们针对每一种项目类别都有擅长的长期合作的国外设计公司。
我们在美国的建筑师和室内设计师与中国的房地产开发商还有富豪之间搭起桥梁,全部工作重心就是保证这座横跨太平洋的桥梁坚固、流动顺畅快速,让设计师和建筑 师能专心设计,让中国客户专注于工地建设和对设计成果的审核。其他关于翻译、沟通、付款计划、合同起草等方面的问题都由我们公司来处理。也就是说我们阿媚沙会承担起所有的”麻烦”问题。当合作双方就付款和设计交稿时间甚至是设计水平产生矛盾时,有了我们这个熟悉双方文化和行业背景的中间人来 缓冲会好很多。由于我们能直接和双方很方便地交流,没有语言的隔阂,能更好地理解双方的用意和立场,所以往往能够想到一些妥当的解决方法。

  1. 如 果您想尝试找美国或者其他英语国家的建筑师或者室内设计师,但是又不知道如何去找,我们可以推荐几家擅长您需要的建筑类型和风格的建筑设计公司或者室内设计公司让您挑选;
  2. 这个网 站上介绍了不少国外的优秀建筑设计公司和室内设计公司,以及如何在国外的专业网站上寻找优秀建筑师和设计师的方法。您可以直接通过这里提供的网址去他们的网站上查看详情。不过由于美国设计公司的网站大多数是打开很慢的,需要耐心点。
  3. 如果您想前往美国参观当地的建筑和设计作品,我们可以帮您联系,安排行程;
  4. 如果您自己联系了美国建筑公司或者室内设计公司,但是双方合作过程之间出现沟通障碍,您可以请我们来帮忙。我们对这个行业很熟悉,并且没有语言障碍,知道问题出在哪里并且有能力找出更好的方法来避免矛盾。
  5. 有些国内的朋友可能希望趁着美国房地产不景气,想前往美国招聘一些建筑师设计师给自己打工或者合作,我们也可以帮您寻找。
  6. 还有一些有钱的中国客户可能想在美国买房子,机会合适就移民出去,这也是我们可以帮忙的。
  7. 我 们的工作范围可能很广,只要是建筑设计行业,能让语言文化不通的双方建立长久合作关系,我们都会去想去做,我们可以帮助您的公司将设计业务拓展到美国去,赚老外的钱 — 毕竟我们的人力成本要低很多,而我们公司知道他们是如何运作的。另外我们可以给你找国外的设计师或者建筑师进行合作。

问:你们的收入从哪里来?

答:阿媚沙的收入主要来自于三方面:

  • 会员费;
  • 佣金;
  • 翻译费

由于阿媚沙的影响日渐扩大,希望和我们合作的国外设计公司越来越多。我们开始减少对设计费佣金的依赖,而通过自己成功的网络营销经验,向众多的境外设计公司收取会员费并且取得了很不错的成绩。每家公司每个月向我们支付几百美元的会员费,这样我们可以雇佣更优秀的翻译人员给他们进入中国市场提供引导。和外贸行业类似,我们的佣金由设计师一方支付。由于阿媚沙是职业机构,和靠关系获得项目的中间人介绍人不同,我们的佣金都只有几个百分点。(由于没有过硬 的后台我们也不敢收太高的佣金)除了佣金之外,我们的翻译是另外收费的,如果设计公司自己有翻译则这部分费用不需要支付。(双方来来回回的电子邮件和网络 会议会有很多,设计图纸和规格说明书也会经常修改,这些都需要翻译很用心地工作,白天晚上两班倒)。另 外由于我们对整个操作过程很熟悉,我们可以代替境外设计公司完成一些先期交流工作,大量节省双方的时间,比如帮助境外设计公司起草合同、帮助客户起草设计邀请函等。另外我们是专业翻译,而一个完整的项目合作会让双方的沟通交流持续至少一年,这期间会有很多的邮件图 纸规格说明书需要翻译。网络电话会议、谈判、设计汇报一般也都有阿媚沙的专业翻译参与或者主持。


阿媚沙帮我们推荐境外设计公司,需要我们甲方付费吗?

[hide-this-part]如果甲方希望聘请有名气的境外设计大师,或者国际大牌设计公司,或者在国内成立了分公司的国外设计机构,则需要甲方给我们付费,因为这些公司一般不会给我们任何推荐费。而如果甲方愿意我们来推荐那些中小型境外设计公司,其中也包括和我们合作关系良好的境外设计大师,则我们原则上只向和我们合作的境外设计公司收费,也就是说只有项目签下来了我们才会收到费用;具体如何收费我们是按照每个月多少钱来收取报酬的,如果贵公司很快确定下来订哪个设计师,则可能只需要支付很少的顾问费给我们阿媚沙就够了。如果签下了设计师,接下来是否希望我们来负责项目的沟通和协调,则涉及到另外的费用。具体请先将项目资料等发给我们再说。
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你们如何选择被推荐的境外设计公司?

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我们推荐国外设计公司会基于下列几个方面:是否必须在国内做过项目、客户的预算、风格要求、设计进度要求(有些境外设计公司无法在特别紧的期限内完成国内客户的设计任务)、是否必须在国内有分公司等;
我们推荐的基本上是性价比比较高的精品型公司,规模为中小型。
原因是,在美国等发达国家,设计公司分工比国内细,加上人力成本很高,大部分设计公司都是小公司。美国目前有大约17000多所在美国建筑师学会登计的建筑师事务所,其中2/3是少于5名雇员的小公司。二次世界大战后经济迅猛发展,建筑设计市场是求大于供,建筑师稳坐办公室守株待兔,不愁没有设计可做。在过去几十年里,情况慢慢地发生了变化,等项目自动上门的工作方法已经过时。开发市场渐渐地成为所有建筑师事务所员重要的任务之一,特别是在经济不景气的时期,大力开发市场就是事务所生存和发展的关键。为此大点的建筑师事务所都有专职市场开发人员,小事务所都是由主要人员兼管,市场学及其理论逐渐成为建筑师职业的一个新领域。在美国这种现象尤其突出,为此很多公司都把目光投到了大洋彼岸经济发展如日中天的中国。    虽然这些小公司中很多水平很高,在国外经常获奖,但是缺乏独自来中国开拓市场的实力,非常需要一些专业机构的帮助。罗先生认为,由于两个国家在建筑设计、室内设计以及景观设计这些行业服务的方式差别很大,比如美国设计师在做方案前必须收到定金,而中国客户则一般要求设计公司先拿概念方案;美国设计师对自己的设计一般最多修改一两次,而中国客户一般期望设计师修改到满意为止……所有这些都需要有一个熟悉中美两国操作习惯的专业公司来引导。
08年罗先生回国之后便开始考虑创办这样一个中间机构,之后阿媚沙也就应运而生。由于阿媚沙的收入全部来自于代理的境外公司,和国内开发商之间并没有往来,因此也不需要开发票。所以他成立了一个室内设计公司,主要是方便代替境外设计公司在必要的情况下给客户开发票。注册在广东中山只是为了财务上的管理方便。由于国内客户都是直接和境外设计公司签合同,所以阿媚沙公司并不需要具有设计资质。
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阿媚沙如何收费?

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  • 一般是由设计公司给我们支付佣金,在设计师收到设计费之后再支付到我们的美国或者香港银行帐号;和外贸公司有些类似。国内客户不需要支付介绍费
  • 具体佣金比例和项目设计费总额有关,对于没有国内项目经验的境外公司我们的佣金会稍高一些,因为需要我们花很多时间去引导和解释;
  • 由于中美两国在设计理念、操作方式、材料、收费基础和相关法律法规等方面存在巨大差异,我们的项目大多数时候翻译和沟通工作都由阿媚沙公司负责,这样客户不需要担心设计公司有没有在国内设立分公司。

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你们自己做设计吗?在国内有外国设计师吗?

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我们不设计,只是将美国的设计师介绍给中国。如果我们自己也设计,就会丧失客户对我们的信任,也失去了自己的作为桥梁的优势。另外国内外都不缺少设计公司或者设计天才,缺少的是桥梁。所以我们办公室不仅没有来外设计师,也没有中国设计师,我们都是翻译。[/hide-this-part]

你说你们也要参与合同的签订?

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之所以建议有些缺乏国际合作经验的客户让我们参与合同的签订,或者让我们做名义总包(只是建议,不是要求,而是只是建议那些和国内设计公司合作很少的开发商),只是为了方便开发票和转账付款。因为付款给境外账户很慢,哪怕是到香港。国内的外汇市场没有放开,任何中国公司从银行购买外汇都需要事先备案,然后每次付款到境外都需要税务局审批,这个会耽误很多时间。很多国内的新项目都是新成立的项目公司,这些公司并没有去税务局进行外汇相关的备案,需要等到合同签订之后才能拿合同去备案,所以合同签订后需要等备案和购汇等一系列手续才能将款项支付出去。付款出去还需要看是否超过三万美金。每天不超过三万美金的话支付会快一些,所以我们往往会开成好几张发票。
我们建议的方式是这样的,甲方可以支付给阿媚沙的国内银行账号,设计师接到阿媚沙的指示后马上开始设计和采购工作,不 用 担心影响进度。设计师进行设计的同时,阿媚沙会将相应款项支付给设计师,这样大大简化付款过程。如果金额不是很大,阿媚沙可以从自己的美国帐号直接支付相 应金额给设计师。
如果客户是私人项目,或者客户付款只需要一两个人签字,则不需要这么麻烦,直接支付到境外可能也会比较方便。实际上阿媚沙自己也不想牵扯上这些麻烦事。我们虽然在美国、香港和中国大陆都有银行账户,但是将款项转来转去也很麻烦。甲方是大公司有时候会更方便,我们毕竟是小公司。
国内很多客户并不愿意签订这种三方合同,觉得国内公司不放心,这就看客户如何取舍了。其实有了阿媚沙直接承担责任,很多问题都可以得到化解,我们站在客户和设计师中间就是一座沟通的桥梁,如果觉得我们这座国产桥梁不够坚实宁愿直接跳过去,一般来说会摔得很狼狈。
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我们付款给你们还是美国/境外设计公司?

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最好直接支付给境外设计公司。有些特殊情况下如果金额不大可以支付给我们,或者支付给我们和境外设计公司指定的国内合作伙伴,比如长期帮我们做深化设计的公司。不管是什么款项,能由甲方直接支付给相应单位最好,这样可以避免延误和多重缴税。[/hide-this-part]

你们都给境外设计公司做什么?

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首先是作为设计公司的国内经纪人回答潜在客户的问题,然后我们会帮境外设计公司整理一个和客户要求相关的作品集并且翻译好,客户觉得符合自己的意向就会开始报价,我们一方面帮助客户将手上有限的资料整理成一个比较完整的设计邀请函翻译好发给设计公司,另外一方面我们也要帮助或者代替境外设计公司起草设计合同。因为一般情况下对于这种商务性的工作我们比境外设计公司自己更擅长。国内客户虽然有自己的律师,但是一般不知道如何与境外客户签订合同。
除此之外当然就是不停的解释、沟通和翻译。一般情况下合作过程中都不会很顺利,总有些问题比如外汇、税费、品位的不同、误解、节假日、时差等等需要一个称职的中间人来解释和安抚双方。我们的很多精力都会花在这方面。翻译倒是比较容易。
如果是在国内还没有做过多少项目的境外设计公司,那么所有效果图将在国内制作,我们会负责给境外设计公司寻找最好的国内效果图制作公司。中国的效果图质量比美国和其他国家都要高很多,而且效率高,成本低,效果图制作人员对中国市场上的装修材料也比较熟悉;
和 我们合作的除了房地产开发公司之外也有很多全国各地的设计公司,他们也需要与我们和境外设计大师们合作以便接到一些高端项目;因此每个项目我们都会推荐项 目所在地的设计深化单位配合境外设计公司的工作,主要是施工图方面;有时候会需要这些本地设计师前往项目所在地丈量尺寸、匹配材料、施工期跟单等;
如果客户付款出现困难,有时候我们会先将设计费支付给美国设计师,确保设计进度不受影响;
当然我们还需要做大量的翻译工作,设计过程中所有的邮件往来和图纸还有材料规格说明都需要翻译,另外我们会定期和客户以及设计师组织网络电话会议。我们的翻译有时候会手上拿着两个手机做口译。。。
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工作流程和商业模式

  • 在和客户初次交流的时候,阿媚沙的项目经理会协助填写一份 设计项目邀请函,与甲方一起将基本的项目情况确定。尤其是那些境外设计公司报价和确定是否参加本项目所需要了解的信息,包括项目进度计划和大致预算范围和档次等。如果贵公司想找境外设计师,首先需要好好整理自己的思路,将项目的介绍、各种限制条件和资源要素,甲方的期望、进度计划等做一个PPT文档发给我们。我们好翻译给境外设计师看。
  • 阿媚沙会就将客户的设计要求翻译成英文版的设计邀请函,发给他们认为符合要求的多家设计公司,然后他们和这些设计公司沟通解释。
  • 如果设计公司有意向,就按照阿媚沙的指示准备 相应领域的作品集。阿媚沙会提供翻译,并转交给客户。
  • 如果客户觉得不错,则阿媚沙会协助境外设计公司准备报价书
  • 阿媚沙全程提供专业的英语翻译和可以提供咨询指导的项目经理帮助双方的沟通。

我们公司自己有英文翻译,还需要阿媚沙来负责翻译工作吗?

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答:在双方签订合同之前,阿媚沙可以负责所有的翻译工作,一旦设计工作开始,如果设计公司和客户都没有自己的翻译,需要提供翻译服务,则阿媚沙会从头到尾负责这方面工作,并向设计公司收取翻译费用,具体多少根据工作量来定。请阿媚沙的英语翻译一般来说有两个好处:对相关专业术语更熟悉,翻译更准确,尤其是在设计汇报和开网络电话会议的时候对翻译的专业能力要求比较高;另外就是阿媚沙白天晚上都有人工作,保证沟通和翻译的及时,不会由于时差关系导致设计进度延误。
但是如果客户自己有英语翻译,我们的境外设计师会相应降低报价,请提前告诉我们即可。
阿媚沙并不依靠翻译来生存,我们不是翻译公司,但是我们收费比一般国内翻译公司高很多,水平也高很多。[/hide-this-part]


我们的办公室位于湖南长沙和美国旧金山两地。


罗军的个人履历

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Julian Luo Changsha
姓名:罗军(Julian Luo)。
1973年出生于湖南长沙县一个叫做金井的小镇,1994年毕业于长沙大学机械工程专业(原来叫做长沙基础大学,其实是大专,在那里浪费了三年时间),后来在湖南的一些星级酒店做管理人员,差不多也是浪费时间。穷人孩子早当家,于是也尝试过做不同的非常草根的各种小生意,很辛苦但是现在看来是值得的。
在90年代末期互联网开始兴起的时候,决定利用互联网在做生意的空余时间学习英语,经常泡在网吧。等到英语能够与人交流并且协作阅读都有了一定功底的时候一个人只身前往神秘的邻国尼泊尔,在那里呆了5个月,开始准备开一个汉语培训班,但是当地学生太穷,于是改为帮他们编写汉语教材,5个月之内写了三本不同侧重点的中文教科书并且在当地找到了出版商(有些不可思议,主要是因为10年前在尼泊尔几乎人人都想学习汉语,而当地的教材大部分来自于欧美,太贵,只有一本是印度出的,作者汉语水平很有限。我是一个中国本土人,出版商相信我的汉语是纯正的。)那段经历当然是很惊险的,不过也很精彩。
回国后成立了一个翻译公司,觉得应该有市场。市场是有但是几乎没有什么门槛,我的公司经常需要和一些非外语专业的大学生去竞争,很辛苦而且利润很低行业混乱。
于是两年后凭着自己的英语以及自己以往的经历成功申请了一个美国旅游签证,并且受邀请在美国加州的一家设计公司工作(他们在中国的项目是我提供的专业翻译服务,相对而言,我是学工科的,对于一些建筑专业术语的翻译比传统的翻译更准确),负责该公司在中国的样板房和会所等设计项目。后来为了更好地发挥自己桥梁的作用,他觉得还是作为开发商和设计公司之间的自由中间人更合适,而不是偏向某一方,这样合同签订和设计过程都会公平,合作成功的可能性大一些,而且合作会顺利得多。因此他离开原来的美国设计公司,回国成立了自己的阿媚沙公司,工作至今。
一直对电子商务感兴趣,主要是因为我比较喜欢有效率的工作方式。而且喜欢不用讨价还价、诚实经商的商业氛围。在我们的中国开发商和境外设计师合作的过程中缺乏一种有效率的规范的工作流程,因此导致麻烦不断,沟通成本很高,我们开始尝试将电子商务的理念引入我们这个国际设计平台,让一切规范化透明化模式化。
个人生活方面一般我不太喜欢和人讨论,但是总会有客户或者国内设计院的朋友问起,因此也主动交代一下吧。我大部分时间住在中国广东,每年有几个月住在旧金山,另外还有几个月是在国内的沿海城市或者北京等大城市出差。没有孩子,爱人是英国人,住在旧金山,没来过中国,很支持我的工作。
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养生、糙米、吃素、生食、辟谷、修身养性、减肥、教育、国际交流