山水学堂发展计划

概述:

山水学堂是一家专门招收不适应,或者不喜欢传统学校教学环境的,推崇自由教育理念的体制外全日制教育机构。学生默认都是比较有个性的,优点天分和缺点都比较明显的孩子,比如多动症、抑郁症、阿斯伯格综合征、抽动秽语症等。

由于我们比较包容,强调发掘学生的优点,而不是盯着孩子的缺点,所以一般来说我们这里的学生都比之前开心健康,学习主动性会增强。

我们重视学生的个性和天分,以心理疏导+项目制教学+英语教学为特色,帮助学生跳过国内高考,走出国留学、艺术路线、自我创业、国内自考等路线。

山水学堂

学堂位于湖南长沙县金井镇。

公司注册名称: 

长沙金鸭婆体育文化有限公司

法人代表: 罗军(目前占股 80%)

地理位置:湖南省长沙县金井镇

我们有什么】:自己的房子、给个性孩子做心理疏导的经验、去国外发展的资源;

我们缺什么】:资金、善于运营的合伙人;

招生对象

8岁以上,18岁以下的青少年。

组织形式:

家庭抱团共建式学习中心。

由于政策的规定,我们不许办私立学校,所以家长都必须陪读,如果家长不能来,那么可以委托其他学堂里的家长带自己的孩子。如果年满14岁,可以自己来游学,不需要家长陪读。

学堂会设立不同的职能部门,家长带着学生过来,提供后勤服务、负责为首带学生,家长协助。

学堂收费:

3000元一个月,含住宿伙食、基本教学费用,大家一起分摊水电维修费用(如果不是师生造成的损坏则不需要分摊),各自负担医疗保险。

学生自己购买平板电脑作为学习工具。另外,学堂会陆陆续续购置一些台式机,费用分摊。

以下是这学杂费的基本用途,以后负责财务的小组来负责解释,并且随时可以调整。

3000元中,700元是房租(陪读家长交500),每个月由学堂会计转交给房东金奶奶,

300元交给厨师,100元交给负责定期来搞大卫生的家政人员(平时的主要卫生还是师生负责),300元交给学校创始人罗老师。

400元是伙食费,由负责伙食的师生小组来统一支配,如果当月开销不够,则需要另外分摊,如果当月有剩余,则转给下个月采购食材。学堂有自己的稻田,但目前我们有一个水稻合作社,是所有者,学堂需要从合作社采购这种成本比较高的有机水稻,是否需要由所有家庭投票决定。

200元作为学堂发展基金,单独一个账户,用来作为硬件设施的完善。

1000元用来给厨师之外的所有教职员工,包括罗老师发基本工资。这些教职员工默认是陪读家长为主,也需要交房租伙食费。如果是志愿者,先发工资,同时交房租伙食。

假如一个家长带一个孩子加入,另外两个家庭只有孩子前来,初期只有三个家庭,那么:

每个学生交3000元,家长需要缴纳500元房租+400元伙食费,工资总额为3000元,由罗老师和家长均分:每人1500元。那么这个家庭实际开销为3000+900-1500=2400元。

假如我们有两个家长带孩子来,另外还有五个孩子没有家长陪读,那么总共七个家庭,工资总额为7000元,三个人均分,各自2350元。这两个家庭的实际月开销为3900-2350=1550元。

假如是三个家庭有陪读妈妈,另外有九个孩子没有陪读家长,那么工资总额为12000元,三个妈妈的工资为3000元,实际月开销为900元。

学堂会有一些其他收入,比如周末营、夏令营,参与组织的家庭可以分享收入。

课程安排:

很多体制内的课程,我们不会排进去,同时,体制内学校不教的内容我们可能会排进来。基本上每个 学生的课程都会有所不同,因为大家的天分和未来职业 规划与出路都会不一样。

作息时间

早晨起来背英语+晨练,上午三节课: 语文、英语还有一节副科(数学、心理学、编程、经济学等,轮流来),下午项目制学习加体育运动,晚上是讨论+项目总结+读书会+辩论+自主学习兴趣科目或者英语突破 (班长灵活安排)。

主要教育产品:学堂

全日制抱团式学习辅导,这是主业。最近的势头来看,明年开学应该会有五个左右学生,到期末,应该至少有十个学生。

  • 目前收费是2千一个月基本费用,其中住宿费+水电算400元,伙食费算600元,主课学费900元,杂项开支100元。

说明:罗老师的工资,暂定从2022年3月开始,为年薪12万,从2022年 元旦 开始计算。一位助教,工资暂定年薪6万,生活老师一名,暂定4万。当学费足够支付助教工资时,再聘请。

生活老师的工资抵消孩子的学费。

副产品1:网络英语沙龙

周一到周五晚间英语沙龙(面向小区周边孩子,锻炼口语和听力),每天一小时到两小时,学堂孩子可以选择参加也可以选择自习。

按照1000元一年的年费收取,假设有50个学生报名,收入是5万,需要请 一名兼职老师,2000元一个月,工资成本3万,毛利润2万。

副产品2:线上活动组织

学堂里的学生老师家长可以一起来出英文书(电子版),向国际社会发行,内容主要是介绍中国的方方面面,比如底层百姓故事、中国在夹缝里生长的体制外教育等等。将来我们的学生申请国外大学的时候,招生官会看到学生的名字曾经出现在国外出版的英文书籍上。随着学生写作能力的提高,我们也会计划自己写书出版,这些都是我们的项目制学习的一部分。

还可以 组织学堂内外的学生一起开展在线辩论赛、编辑少年网络杂志、少年新闻点评、集体小说创作、国际文化交流、给老外上汉语课等。

一旦我们有了十来个自己的学生,组织这些线上活动就会比较容易了。如果收会员费加入我们的线上沙龙的话,可以产生很大的影响。

如果专门 请一名老师来组织这些活动,年收入假定10万,工资成本6万,年毛利润预计是4万。

副产品3:在线汉语教育

我们可以师生一起开一个网课,教老外学汉语,让学生来教。罗老师在17年前开始教外国人学汉语,出过汉语教科书,有一定经验。以后,我们会争取让这些国际学生来山水学堂学习,当志愿者。初期这个项目是公益活动,由学生来 组织 ,利润成本都由学生分享。

还有面向汉语学习者的教材 – 罗老师在尼泊尔和印度出版过三本教材。

副产品4:双语教育 杂谈视频节目

双语教育杂谈,以罗老师、其他志愿者老师和一位外教朋友共同采访两个家庭的形式展开,一个家庭来自中国,一个来自英语国家,主题主要是教育,来形成一系列既能学到英语,又能认识到新的教育观点和学习方法的节目,在国内外各平台上传,包括YOUTUBE和INSTGRAM。

罗老师对类似 活动的组织比大多数人有经验,可以降低很多成本。

副产品5:国际交换学生

一旦国门放开,我们将成立新团队,争取把国际学生和国际志愿者招到山水学堂基地来短期体验、学习汉语、了解中国,每次不超过两个月。

六岁小男孩在爬山
六岁小男孩在爬山

学生出路

  • 留学读本科。
  • 对于条件没这么好的,先拿一张中专文凭,然后参加国内的高考,
  • 参加自考,拿大专文凭,再读研,
  • 走职业化道路,不要文凭。

市场分析

问题少年很多,可以接纳的学堂不多,我们的收费不超过五万一年,不算贵,有此需求的家长人数众多。另外,我们也会开始招收并不另类,只是家长不认可体制内教育的比较富裕家庭的孩子,这个市场只会越来越大,不管形式如何变化,因为体制内教育 环境不会有根本的改变。

核心竞争力分析

  • 体制外学堂里,能够说 流利英语的,同时又懂中文的老师不多,对于想出国留学的学生来说,这个条件很重要;
  • 罗老师与个性孩子之间共情,交流开始比较专业,比很多心理医生更有效 ,受到越来越多家长的关注;

如何宣传

  • 我们是项目制教学,很多项目都有学生的成果展示,可以放到网上给家长参观阅读。
  • 利用 我们的英语优势,能够 轻松与国际组织沟通联系的优势,定期组织双语国际教育网络杂谈节目,公开招募采访对象,一般家长会鼓励自己的孩子来参与,从而形成转发。这样的节目一方面可以让家长看到我们在双语教学方面的实力,另一方面 ,以后在申请国外大学的时候,这些孩子参与节目的视频资料会成为很有力的申请资料,当然,视频后面可以附加我们的美国游学、冬夏令营和网课等产品的广告;
  • 定期组织以山水学堂为基地的,以长沙的外国朋友为对象的国际文化交流活动,和户外运动、公益慈善活动。
  • 定期组织网络辩论赛。
  • 鼓励学生进行写作和绘画雕塑创作,作品便于传播。
  • 罗老师会 做网站。

公司融资目标和股份变化

山水学堂的注册公司名称是金鸭婆体育文化公司,目前股东结构如下

  • 创始人:罗军(84%股权)
  • 第二占股10%,第三股东占股5%,第四股东占股1%,都是孩子家长,只投资,不参与学堂 运营。

罗军这一轮转让不超过10%的股份。

夏令营、秋令营的金井河

管理架构

山水学堂将来的基本结构是:教学部 + 运营部

运营部提供基础服务,包括场地建设、法律、商务、财务、教育大方向的确定、对外合作等,代表学堂面向外部寻求支持,他们的工作对外是面向媒体、政府、外部合作单位。

金井湖的冬天和沙滩
金井湖的冬天和沙滩

股东退出、分红与决策机制通用条款

联系方式

罗军,微信号 amasia。

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